提及微生物，可能大多数人的第一反应便是细菌、霉菌等诸如此类的字眼。正如生态链一般，老鼠有猫为伴，猫的存在为的是不让老鼠泛滥成灾，从而保持生态的平衡。同理可证，现实生活中无处不在的微生物决定了人们的食物、日用品等在使用中的寿命长度与危害程度。所以，如何做到合理有效的微生物控制，在如今“绿色、健康”等理念大行其道的时候就显得更为突出了。让我们一同循着上海万厚生物科技有限公司合伙人武绍峰、顾学斌的脚步去了解他们和微生物的那些事儿。

H=华东科技

W=武绍峰、顾学斌

优质的产品、有效的解决方案、专业的服务——缺一不可

H：作为一家从事微生物研发的科技企业，贵公司的产品主要涉及哪些方面？您是如何看待微生物控制这一领域的？

W：我们的产品主要是杀菌剂、防腐剂、防霉剂、防藻剂，简单来讲就是微生物控制产品。这里所讲到的微生物包含有细菌、霉菌还有藻类。我们的服务行业有涂料、乳液、胶黏剂、水性油墨、日化、纺织、皮革、水处理、造纸、塑料等领域，产品可能比较冷僻一点，但是应用到具体的终端产品上大家就比较熟悉了，如果需要产品保质，这个产品又含有水性和营养源物质，那么它就需要微生物控制了，比如说化妆品。为了使化妆品在保质期内不变质，必定会有些防细菌、霉菌的成分在里头起到抑制作用。此外，人们经常使用的沐浴露、洗发水里都需要有一些对细菌、霉菌的控制成分在里面，比如说在国内的诸多品牌中，都会在成分表中看到“CIT/MIT”一项，这是两个物质的混合体——它就是微生物控制的有效成分。

我们作为一家复配型微生物控制产品的专业公司，公司是一个“哑铃形”结构——一头是产品的升级和新品的研发，一头是市场开发销售和服务。从这方面来讲，我们算是偏向轻资产的一家企业。细菌和霉菌在不同的行业、地域有不同的存在方式和数量规模，所以不断地升级产品和研发新品，始终是我们发展不可或缺的环节。 “微生物控制”在生活中是合理且必要存在的，因为细菌、霉菌是肉眼看不到的，等我们看到物品变质、出现霉斑，就已经出了问题，只能亡羊补牢，所以最好的解决办法是防范于未然。我们通过专业的服务，通过分析比对客户产品的微生物状况，从而得出他们的产品在细菌控制上处于怎样的一个水平线上，并且及时将我们测定的数据和建议提供给客户。所以，我们认为微生物控制卖的不光是产品，更是一套有效的解决方案和及时、专业的服务。

万厚总工程师顾学斌（左）  万厚总经理武绍峰（右）

年幼却不幼稚

H：查看资料可知，上海万厚生物有限公司（以下简称“万厚”）作为初创企业，在成立之初为何会选择上海市北高新技术服务业园区（以下简称“市北”）作为落脚点？入驻之后得到了哪些帮助？

W：没错儿，可以这么说。相较其他公司，我们是一家年轻却资历较为丰富的公司。何以见得？年轻是因为我们公司于2013年11月成立，资历较为丰富是由于我们团队的成员构成基本上都是在微生物控制这个行业内摸爬滚打十多年的资深人士。所以，你会发现在公司成立之后的两年里，业务量的增长态势尤为可观，现如今是按照35%以上的速度在增长。

是什么原因选择落址市北？其实有个故事在里头。我们同事过去驾车时常经过南北高架和中环，眼看着市北的广告牌从无到有搭建起来，所以对其印象特别深刻。后来出于打造新品牌的需要，势必需要有个独立且自主的办公空间。考虑到场地租赁以及公司员工通勤的问题等，再三考虑后，感觉位于市中心配套完善的市北无论从交通、环境还是今后园区的规划等方面都有着相当大的吸引力。于是决定把销售和研发中心放在市北，把工厂放在郊区。

可以说，市北给予我们的帮助有诸多方面，如在入驻后经常会为我们提供许多培训和讲座的活动，提供有关企业注册、融资、管理、法务等方面的一站式服务。此外，扶持政策也是亮点之一，在我们办完手续成为孵化器的一员之后，园区还鼓励和帮助我们如何去申请“高新企业”资质认定等。这令我们很受鼓舞，对企业后续的发展显得弥足珍贵。

万厚的生产基地

创新可使微生物领域拥有更多“蓝海”

H：作为微生物控制领域的资深人士，你觉着国内市场有着怎样的体量？前景如何？

W：除了之前说到过的化妆品、洗护用品之外，日用家电也会滋生霉菌，如空调的过滤网、冰箱的密封条、洗衣机的内部排水管路，诸如此类。此外，还包括纺织品领域所用的抗菌材料，涉及抗菌的内衣、内裤和袜子等等，可以说，这是一个非常大的市场。

除去日常生活品之外，微生物控制在高分子材料上也是一片“蓝海”。这其中就有目前电视上经常看到的家庭墙面涂料的刷新服务。随着人们生活水平的提高，他们对于很多事物在固有的物理属性上有了更高的要求，会考虑它们是否具有可靠的安全性和健康性。这无可厚非，也是一个自然的发展趋势。根据几家著名涂料企业的市场调研显示，人们对家庭墙面刷新涂料，在以下三个问题上有着更为广泛的关注度——墙面能不能耐水洗？墙面会不会开裂？墙面会不会长霉？而墙面长霉就是微生物控制需要解决的问题。

因此，基于以上种种，我们在去年8月参加了中国涂料工业协会、立邦、阿克苏诺贝尔公司等在上海举办的一场名为“旧房重涂”的活动。该活动吸引了近200位来自涂料及相关行业的精英代表。不难发现，历经20多年的高速发展，国内新增房屋总量的增速在逐步下降，但是20多年来所积累下来的成品房，通常来讲每隔5到10年就需要进行一次涂料刷新（刷墙）。

业内人士做了调研后指出，在中国，家庭墙面涂料刷新是个巨大的市场——保守估计每年大概有千亿元的市场规模。如此大的市场体量，除了涂料企业外，势必需要微生物控制产品企业为这个市场提供优质高效环保的防霉产品，这是我们公司关注并投入这个市场的原因。

H：对于创新您的看法是什么？公司发展至今，有哪些发明专利或收获了什么奖项？

W：创新是每个公司都在思考的问题——思考如何创新性地开发出新产品、新服务和如何更地完善客户的解决方案。我们始终坚持“生产销售一代产品、储备一代产品，研发一批新品”的模式，在任何时候保持产品储备。因为这个市场从不缺少竞争者，你不创新，相对于优秀的同行企业，就会不进则退。

发明专利离不开人才的贡献，万厚对于人才和企业有着自己的标准。首先，我们最关注的是人才，其次是技术、产品、资金。因为只要有了好的人才、好的梯队力量，其他问题都会得到解决。万厚的研发团队人员占了30%，都是行业内有资历的人员。我们认为“人不在于多而在于精”。事实证明也是如此，万厚公司在2015年获得了中国涂料行业百强联展企业和中国涂料原辅材料名牌奖，也成为了新增选的中国涂料工业协会理事单位。

H：您如何看待万厚在未来的发展，当面对市场上国内外不同的竞争者时？

W：万厚不惧怕竞争，因为竞争不可避免。在竞争中实现发展，在竞争中不断完善自身。我们不提倡打价格战，在良性竞争的前提下，国际同行公司的产品我们基本上都可以通过再创新后，成功实现替代和升级。因为原料供应都是来自同一源头，“本是同根生”的产品——外国的月亮不一定就比中国的圆。客户与其花大价钱买“同根”的产品，为什么不选择拥有同样技术能力的万厚？因为万厚可以根据客户的实际情况，从微生物控制效果、综合成本、应用的便利性上等方面为客户“对症选择产品”，我想这也是万厚之所以能够获得许多客户认可和信任的原因之一吧。