从2015年的上海市创新创业大赛开始，记者就接触过上海多维度网络科技有限公司的创始人雷勇先生，彼时他的这个项目——爱抢购已经通过初选晋级复赛。雷勇一直在用心打造自己的产品，创业早期他对爱抢购的模式讳莫如深，也谢绝了多家媒体的采访，而至今才愿意对外披露的原因，是对其原创商业模式的保护和对自身模式的探索。因此，他也留给了外界这样一个印象：动若憾雷、静若渊深。

低调前行的爱抢购

雷勇向记者介绍爱抢购时，提到的是有趣、好玩、省钱这样的标签。简单说来，爱抢购是一个拥有砍价功能、为用户提供身边热门商品信息及导购的移动应用，其特色是基于LBS定位，用户打开手机不需要搜索可直接看到周围商户推荐的商品，包括餐厅、咖啡馆、美容店等推荐的简餐、特色餐、下午茶、咖啡等高频轻餐饮以及SPA项目等健身美容轻奢产品，对其进行砍价，可在线分享到朋友圈、微信好友、QQ好友等，并邀请其一起砍价，每款商品最低甚至可以砍到1元低价。值得注意的是砍价期间可随时支付获得商品，其他人同时也失去了继续砍价的机会；当然每个人对每款商品每天只可砍价一次。

雷勇说，在广义上讲，团购、点评、预订、外卖均是爱抢购的竞争商业模式，且涉及企业众多，但市面上的O2O模式完全不同。爱抢购不同于实惠地推产品，烧钱积累用户不可持续，用户因何而来也会因何而去，雷勇表示，爱抢购的目标对象已排除时间繁忙、对价格不敏感的用户，其定位的目标人群在18到35岁的女性用户，针对一部分人的部分市场，单一解决长期优惠效果，满足有趣、省钱的普通人的日常生活需求。

雷勇比较喜欢研究心理学，他认为这种模式里，虽然设置了一块钱的低价，但是大部分商品没被砍到一块时就已经被拍走了，“这是一个心理博弈的过程，每个人对商品的价值认定是不同的，只要你觉得满意了就会把商品拍走。但是同一个商品它每天的成交价都是不同的，这个过程本身就很好玩。”

就商业模式而言，商户可免费使用爱抢购，前提是需要把想推广的样品给到爱抢购工作人员，上传后在爱抢购主页面显示。用户通过互动和传播，在省钱的基础上到店消费为商户带去流量。

作为一款十分低调的APP，爱抢购至今没有在营销上投入太多，基本依靠口碑传播。据雷勇透露，爱抢购目前已经发展了300万用户，覆盖10个城市，雷勇表示希望在今年年底可以增加到20个城市。

雷勇说，爱抢购上线28个月，在10个城市拥有300万用户、2万商家，与其合作的商户有90%愿意长期提供样品进行合作。这其中的原因不仅是爱抢购可以用商户拉新并获得回头客，更重要的是用户在分享砍价的过程的中产生价值，即商户可以获得免费的推广平台+广告价值，其周边潜在用户打开APP即可看到商家品牌；在用户砍价互动中得以互动传播；即使最终到店人数少，商家也已得到传播并无损失。

慢方式的自我转型

“我是从传统行业转型的。”2004年，雷勇从亚洲地区某大型食品贸易分销集团大昌行高管的位置上辞职创业，做一种低热量食品的生产，并且以“不算失败”的退出告终。之后他连续参与了几个互联网和新媒体的创业项目，“既不算专职投资者，也不算全职创业者，出点钱出点力嘛，主要是学习和转型吧。”正是那两年的经验和教训，给了他创业的灵感。

爱抢购创始人雷勇

2012年下半年，雷勇开始了全新的二次创业——爱抢购。摸索中前进，雷勇在这其中受到巨大的冲击：团队的管理，互联网思维及职业基因被否认，等等。

2013年，爱抢购想摆脱自掏腰包创业的现状，但融资遇到瓶颈，投资方质疑其没有互联网基因，在多方投资谈拢之后，其中一个投资机构反悔，来了个釜底抽薪。雷勇称，那是创业至今他唯一郁闷的一段时间，后来有同事劝其过把瘾就死。他们的理论是移动互联网时代，创业项目若六个月还没有做出名堂即可放弃，所以爱抢购需要燃烧一把，将业务变现。

但雷勇没有那么做，他认为先保证爱抢购活下去是当务之急。而后，在其他投资方的帮助下，他于2014年获得阿里投资后融资路畅通无阻，目前上海多维度网络科技有限公司已经登陆新三板。

在这一路转型的过程中，雷勇选择了“慢”方式，他说自己用三个方法迫使自己从已有的“经验”中“解脱”出来：一是系统思维，坚持看互联网基础理论的书籍，从思维上得以改变；二是深入项目中，直接受到冲击碰壁；三是模仿实践学习，从中快速得到经验并与互联网人士交流。

三年多的埋头苦干，成就了爱抢购成为细分领域内首家新三板挂牌企业，也同样让爱抢购的商业模式愈发成熟，团队越来越默契，两端认可度越来越高，爆发式的增长触手可及。

雷勇说：“前三年我们只上线了15个城市，而从这个月开始，我们将以每个月新增15座城市的速度发展，到年底就会超过上百城市，并将成为继BAT控股的百度外卖/糯米、阿里新口碑/饿了么、腾讯新美大之外，唯一覆盖全国市场的餐饮O2O平台。” 

这三年里，爱抢购更是收到过不少商家的感谢信，其中一位法国餐厅老板写道：“这三十年来，我有百分之百的信心让走进店里的顾客还会回头再来。但是唯一困惑我的是，如何让顾客第一次走进我的店里来，是你们解开了我三十年来的困惑。”这无疑是雷勇给商户带来的价值，而这样的成绩单，令雷勇底气十足。