从学生到创业者

微盟2014年年会上，创始人孙涛勇先生发言，讲述着自己的创业经历。台下是300位微盟员工及50多位代理商代表。当他在台上侃侃而谈，向台下喊出“有没有信心”时，你不会认为这位年轻、沉稳的CEO是个85后。

孙涛勇说，他用3年实现了创业梦。

3年时间，对于大多数人而言，只是人生中的一小段岁月。但对于孙涛勇来说，这3年可能改变了他一生。回顾过去，“我从学生到打工者到高管再到创业者，只用了3年时间，而我的同学才刚刚毕业，我用3年时间走完了别人可能10年才能走完的路。”

2010年，孙涛勇还只是北京理工大学的一名研究生。花了一年时间修完研究生课程，他去百度实习。

谈及当时的他，孙涛勇讲述了自己与同龄人选择路径的不同。

“尽管是实习生的身份，但我当时基本上是以全职的状态在百度工作。”与同龄人相比，孙涛勇更善于利用空闲和琐碎的时间，“别人都在读研、在实验室，但我觉得这样太浪费时间了。”

孙涛勇说:“我觉得自己特别知道想要什么。”在他看来，他善于把别人的路用最短的时间走完。

在百度的实习经历为孙涛勇积累了技术经验，以及网络营销知识。无疑，正是由于孙涛勇对这些领域的专业知识，促成了微盟后来的发展。

尽管如此，孙涛勇依旧沿着他想要的方向前行。“在百度我学到了很多，但满足不了梦想。”孙涛勇解释，他想创业但当时并没有管理经验。“作为一个做技术的人，失败风险很高，我需要管理经验。”

之后，孙涛勇做了一个大胆的决定，从北京来到上海，从世界五百强来到一家民企。“当时我来这家公司工作，身份也从打工者变成了高管。”

又是一年时间，孙涛勇再一次完成蜕变。随着微信的火热，以及移动互联网一片利好的趋势，孙涛勇逐渐坚定了创业的想法。他认为，创业的关键在于方向。

“微信跟传统的Marketing、媒体营销不太一样。”孙涛勇对记者回忆，技术与营销的结合正是他擅长的领域，而以微信为核心载体的创业模式正需要这两项。

“当时算天时地利。然后找了一批志同道合的人一起做。”孙涛勇说。

所以，在2013年4月孙涛勇注册了微盟——一家借助微信而生的微应用平台企业就此成立。“这时我的身份变成了创业者。”孙涛勇告诉记者。

“快”与改变

最初，孙涛勇与另一位合伙人凑了50万元作为微盟的启动资金，初始团队也只有16个人。

也就是依靠这16个人的团队，却在4个月里完成了微盟最早的产品——微盟1.0版本，它在2013年8月上线。

最初，微盟1.0版本的基本功能是为客户提供微信第三方服务。孙涛勇抓住的，正是当时的市场空白点——如果商户直接找团队开发相应的微营销、微网站系统，成本会较高；同时，微信本身也没有提供相应的功能。因此，“我们就提供一些插件与相关的应用，商户只要与我们的平台绑定，它就能直接使用。”

尽管功能单一，只有简单的微网站、会员卡、大转盘等基础功能，但让孙涛勇欣喜的是，仅两个月用户数就突破1万。

微盟接触的第一个大客户是一家律师事务所。微盟的任务是为其微信公众账号提供定制化开发。这一单接近10万元。

但是，问题也随之暴露出来。由于这家律所有1000多位律师，而其微信账号中的每一篇文章又要与单个律师关联。据悉，微盟为完成这个项目，前后投入了包括前端、技术、美工等数人，耗时一个月完成。

大量的人力物力让孙涛勇重新思考微盟是否该走定制化服务这条道路。

他决定变换产品。

孙涛勇表示，定制化服务最大的问题是时间成本，假如改变思路，以模式输出，做标准化，可复制性就能很强。

在确定方向后，微盟的标准化产品通过比定制化更低的价格，获得了越来越多企业的青睐。以这种方式，微盟在成立不到一年的时间里获得了更多的客户资源。可以说，孙涛勇的这次决策为微盟的快速发展打下了坚实基础。

此后，在用户规模不断扩大的基础上，微盟在标准化之余结合各个细分行业，推出了定制化与标准化相结合的微信第三方服务模式。2013年9月，涵盖外卖、医疗、房产、酒店等不同领域的微盟商城相继上线。通过微盟商城，入驻微盟的商户不仅与其消费者的黏性增加，实现了线上线下的完美交互，也使得这些商户对微盟的信任度再一次增加。数据显示，商城上线20天，微盟商城会员用户达到2083人，会员实体直营店销售额近90万元。

以此带来的，是注重渠道的微盟的快速发展。截至2014年4月，微盟用户数突破10万；全球代理商超过800家。

当年7月，微盟受到了投资人的关注，获得825基金3000万元的A轮融资。

截至2014年12月，微盟用户总数已突破80万家。

“快”是微盟的主旋律。一个形象的例子更可以反映其发展之迅猛。从2013年成立之初到2014年底，微盟已4次更换办公场地，平均每半年更换1次。并且，办公场地从最初的不足200平方米变成了如今两个楼层共3400平方米。

做一只会飞的猪

孙涛勇把2015年称作微商元年。微商，顾名思义即是个人通过微信开店进行商品销售，其营销方式主要集中在微信朋友圈中。

“与早期将微信作为一个移动互联网营销工具不同的是，从2014年下半年开始我们调整了定位，转而把微信看作一种新型的电子商务工具。”孙涛勇表示。

于是，微盟从2014年底开始在微信营销的基础上布局微商业务，推出两款产品：微盟SDP与V店。

用孙涛勇的话来说，这两者是微盟2015年的核心战略。

“微盟SDP帮助我们的商家或者传统零售实现整个微商的解决方案；V店是个人C2C开店，我们会通过V店帮助商家实现分销。”孙涛勇介绍。

孙涛勇与微盟想做的，正是要重建微商生态体系。他认为，未来零售业的渠道占比中，微商将至少占据30%的市场份额。但与B2C微商的火爆相比，C2C微商面临着货源难觅，商品同质化和质量难以保障等问题。

他强调，“B2C是微商的理想模式，C2C微商可成为B2C微商的个人分销商，是对后者的良好补充”。孙涛勇进一步阐述了他的观点，在此前积累的品牌商户基础之上，微盟在2014年推出社会化分销平台SDP系统，除了帮助传统零售企业完成搭建新一代微商分销体系，实现线上线下互通，去中心化流量聚合，客户粉丝沉淀之外，也为V店遴选、积累丰富的货源和数以万计的个人卖家。

其次，微盟建立起佣金分配机制，孙涛勇把这些通过微盟V店平台代销品牌的个人称作微客。当商品售出时，微客能够与厂家分成。“品牌商直接帮助个人V店主完成供货、发货、物流及售后服务，个人V店主只需完成挑选商品和社会化分享，在完成交易后赚取佣金。”

此外，V店向个人微商提供了微信、微博、QQ空间等社会化平台分享功能，帮助个人微商获取客源和关注。在使用场景上，V店支持PC端店铺管理功能，包括商品、订单和数据统计等，用户在V店平台可以实时查询店铺销售数据和流量统计。在交易环节，V店全面对接微信支付、支付宝、银联及财付通，保证支付手段的丰富性及便捷性。

微盟则依托微盟SDP与微盟V店，在微商B2C及C2C领域通过软件服务输出及平台交易分成来实现自己的商业模式。

回首微盟的成长，孙涛勇在公司年会上有一个形象的比喻：2014年我们成功被风吹起来了，是那一只幸运的被风吹起来的猪。

那么，风停后这只猪还能飞起来？

“猪摔下来了还是猪，所以我们要做一只会飞的猪。”这位年轻的85后CEO说。