梦想如同大雁那坚硬有力的翅膀，在它的生命中孕育成长，终于有一天，大雁决心飞去远方了，翅膀用尽了力气拍打，它慢慢地飞离了地面，它不敢飞得太高，贴着地面平稳地飞了好久，当它已经自信掌握了风掌握了天空时，它再次奋力拍打翅膀，一下子便飞得更高飞得更远了，它朝着自己的目标，永不懈怠地飞着，它始终清楚翅膀是它一切的依靠。本次的采访嘉宾——上海顶绿农业技术有限公司创始人——马义胜，在那一穷二白的日子里，依然决定飞向远方，创业实现自己的梦想，梦想使他像大雁那样飞得很稳，也让他想要飞得更高。

孕育梦想，决心飞翔

大雁在起飞的一刹那几乎用尽了它所有的力气，马义胜在他决心创业的那一刻，也付出了不知多少辛酸和泪水，但梦想支撑着他，让他不畏惧任何困难，勇敢地着手创业。

马义胜：我从小在农村长大，家境没那么好，父母都是农民，对于常年耕种土地的他们来说，下地劳作是一件很辛苦的事情。但，也许是因为那时我还小，只觉得种地是一件很有趣的事，尤其是种瓜果什么的。我家有个小菜园子，家里太忙，就让我来管，每年夏天我都会种上番茄、黄瓜，居然一点也不觉得累，并且每次吃自己种地结的黄瓜都是一件特别幸福的事，直到现在我一想起这种感觉都觉得很是美好。也许这也种下了我梦想的种子。

后来，我去了外地上大学。有次无意中看到一个屋顶绿化的新闻，城市里绿地少，环境也不好，便可以在屋顶绿化，这样不仅保护环境，还能让人身心愉悦。

但我却在想，能不能将屋顶绿化和家庭种植蔬菜结合起来，在自家的阳台屋顶等地方种上蔬菜。因为在城市里，由钢筋混凝土铸成的现代化大都市完全没有任何的田园风情，生活在这里，仿佛我们自己也变成了没有生命力的物。在自己屋顶上种菜园，品尝着由自己亲手种植的新鲜蔬菜瓜果，可以让人回到最初的那种满足充实的心情，同时又让自己吃的健康，吃的安心。

从那时起，我便一直在关注这方面的消息，觉得这个行业应该会很不错，这也渐渐成了我的梦想，并决心走这条路。

我大学在湖南学汽车，校园招聘时，我成功应聘了一家上海的公司。为什么选择上海呢？我之前一直关注屋顶菜园这个行业，全国只有北上广这几个大城市才有，市场很广，做的人却又很少。于是我思索了再三，决心来上海。你不知道有多可笑，我一点也没有关注过我那个工作如何，不管怎么样它都不是我喜欢的，我只干了一个多月便辞职了。

我想做的只有屋顶菜园这方面。但是我知道我没有工作经验，不能贸然创业，一定要进类似的公司学习他们的运营模式。于是，我不停地投简历，只希望找到一份合适的工作。

但是，太难了，甚至可以说毫无希望。我一没技术，二没经验，简历投了半年，都没有任何收获。我早已决定不用父母的钱，手中也没有剩下多少资金，住的地方也不敢挑，随便找了很便宜的床位住下去，有时甚至一天只能吃一顿饭。但找了很久很久，仍旧没有任何公司要我，我逼不得已，只好又去洗车场打了两个月的工，总算可以勉强维持生活。和家里打电话，我都不敢说我没工作，没钱，怕父母担心。

那个时候，是我最艰难的时候，也是我最难忘的时候。我的梦想我想要去实现，它一直在我脑海里浮现，但我却无能为力，像个鸟儿想飞却又飞不起来。

终于，在半年之后，我找到了一份与这方面还算相关的工作，是一个有机蔬菜的销售，虽然没有实地接触如何养植培育蔬菜，但现在想想，销售对我的帮助实在是太大了，不仅锻炼了我的综合能力，而且可以让我和市场多接触，把握市场的走向和趋势，加深了对市场的认识。

在这之后我又去了一家阳台蔬菜的公司，这家公司和我后期创业的方向很像，也让我摸出了一些门道。

虽然那时已经有把握能够创业了，对市场，对技术都已经有了很深的了解，而且此时这个行业的人也并不多，如果此时创业会是最好的选择。然而，我缺少启动资金。仅凭工作赚的那一些钱，难以让我去创业。我也知道父母的辛苦不易，所以即使硬着头皮也不愿意向父母要钱。当父母知道我放弃了汽车行业的工作，而当阳台蔬菜公司工作时，气得火冒三丈，他们已经做了一辈子农业，知道农业很辛苦很累，他们都不支持我做这个工作，更何况创业呢？所以，我只好偷偷地瞒着他们，让他们还以为我在公司工作。但，其实我已经在想创业的事情了。

后来，一次偶然的机会，我认识了创业基金会这边的人，得知他们可以给我提供启动资金，你不知道我当时有多激动，仿佛眼前的雾一下子就散开了，我看到了我的未来。我赶快申请了创业基金。12年底，我利用这笔资金成立了公司，开始了我创业的道路。期间，基金会给了我很大的帮助，教会了我很多东西，我一个人在上海也没有什么认识的人，所有这一切全都是在基金会的帮助下才有的。如果没有基金会，说不定现在我还在某个公司打工呢！

梦想起航，平稳飞舞

大雁在它刚刚起飞的时候，没有急于飞得多高，飞得多远，它要贴着地面，先缓缓地平稳地飞一会儿。马义胜就像大雁一样，不会在一开始就急于求成，他要一步一个脚印，走得平稳。

马义胜：我本来一直想做屋顶菜园这个项目，但这是一个大型的项目，需要投入的资金、人力、物力都是非常庞大的。但以我当时的能力来说，是根本不可能的。一开始，我也不急于求进，稳健最重要，所以就从小规模的阳台菜园做起。

阳台菜园是在自家的阳台上种上绿色蔬菜，这已经成为新的市场潮流了。自己种菜自己吃。这阳台上种的菜，或许没有市场出售的蔬菜品相好，但口味绝对是不可比拟的。而且每天看着阳台上自己种的菜不断长高、变大，又是一份不可言喻的喜悦与激动。

阳台菜园需要种子和种植箱，目前，我们的工作就是给客户提供这些东西。但是，由于我们的规模还比较小，所以种子也不是来自自己的农场，而是去别的商家那边购买。种植箱也是阳台菜园所必须的，因为家中没有菜地，需要有一个箱子。我们提供的箱子不仅可以拼接组装，也可以根据需求组成立体的或者变形的样子。

我们主要的产品和服务就是都市蔬菜种植技术的服务以及都市种植相关产品的供应如种植箱、基质、种子、工具等。其实，我们就是充当一个中间商的角色，我们从别的公司买来种子和种植箱，以及化肥和工具，然后再转卖给客户。种植阳台菜园是一个客户DIY的过程，是他们自己动手去种，享受种植结果的乐趣。并且，我们会给他们一些技术指导。但并不是上门指导，这样的成本太高了，我们会在线上，例如通过微信来指导。

公司的口号就是：把大自然的健康和快乐带回家。这是我们发展的主线，注重体验，吃的开心，吃的健康。

我们从一开始就有盈利，虽然很微小，但随着客户的口碑相传，公司也在稳步的上升中。而且，家里人在看到我做出了一些成绩之后，也不再像以前那样反对了。在他们了解了阳台菜园到底是什么后，反而越加地支持我，他们也认为这是一个还不错的行业，有时凭借他们多年的种地经验还会给我一些指导，他们也相信我能够在梦想的道路上越走越好。

时不我待，决心高飞

马义胜：最初，阳台菜园这个行业还没有多少人进入，但这两年，有一大批人挤进来，其中不乏一些资本雄厚的大公司，所以公司也面临着一个危机时刻。另一方面，由于我们是小公司，和我们合作的商家也是小公司，他们向我们提供种子和种植箱之类的，但是，由于他们规模也不大，提供的种子质量参差不齐，有很多达不到我们的要求。在客户向我们购买时，我们本着诚信的原则，也告诉了客户，让客户选择。可是这毕竟不是一个根治的办法，如果要从根本上解决，还是要拥有一个自己的农场，将产品牢牢地把握在我们自己的手中。大雁在它平稳地飞翔了一段时间之后，会奋力挥翅，直冲云霄。马义胜亦在公司稳步发展之后，决心要再次凭着自己的梦想，详细规划了未来的发展方向，将创业的步伐往前推进一大步。

市场不等人啊！不转变也不行，而且我也很想将我的梦想进一步实现，所以我决定在未来的三年内，我们必须要转型。目前竞争比较激烈，我们一直在增强自己的核心竞争力。目前我们把自己的服务当作核心竞争力，服务上整体还不错，客户基本上都很满意，但都是通过网上来沟通。此外，企业现阶段更侧重生态循环型都市农业的相关技术的研发，未来将作为企业的核心竞争力，现在我就在浙江农林大学和浙江农科院这边学习和研究。

其次，我们目前想做一些线下的服务，把O2O（将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台）和我们目前的业务结合在一起。

结合点很多，从客户角度来看，阳台种植的客户群是关注环保，对生活质量有要求的。客户群体比较高端，基本都是家里有别墅的人群。所以未来的发展方向也会挖掘单个客户的价值。阳台种植的面积有限，因此重在体验。比如今年在我们这里购买了蔬菜，也可以在我们这里认养一个花园，我们来帮你种植和管理蔬菜。

我们也想做自己的农场，一方面使用我们屋顶菜园里面的种苗和基质配套。因为一开始的时候我们资源是偏弱的，都是和第三方合作。合作过程中发现产品质量不可控，所以后期我们会把核心的种植控制在自己手中。除了容器，更重要的是种植基质。我们会往服务性的农场和观光型的农场方向发展。也会整体的去做一个类似O2O的平台，主要解决吃菜和生活体验的问题。

但如果要进一步发展，又面临着两个巨大的问题：一是资金，二是人才。

资金自然不用说，因为接下来会朝着大规模的方向发展，那就必然会需要大量的资金。目前我一个人是肯定无法承担的，但也并不是毫无希望，还可以依靠融资。

但人才问题却是最严重的。因为目前这个行业虽然在快速发展，但相对于其他行业来说，还是比较少的，拥有专门技能的人更少。但如果要发展，团队人才是必须的。目前，公司虽有4个人，但都不能算核心，都算半合伙的人，互相帮助，他们有利润分成，实际控制还是我来负责。如果遇到合适的人才，那公司的发展将会非常顺利。

（本文由大学生创业基金会评鉴中心供稿）