随着“大众创业、万众创新”的浪潮席卷华夏大地，创业者也如同雨后春笋一般涌现出来，然而当创业者将辛辛苦苦研发出的成果投入市场时，却发现这样的一个问题：中国的许多传统行业，诸如石油、燃气、煤炭、化工等都存在着进入行业的壁垒，许多创新产品进入这些行业的大型企业时，都缺乏可靠性验证，这些产品没有大品牌的支撑，也没有试验自身产品性能的土壤，所以传统行业的大型企业都不会接纳这些产品，也导致研发出的在产品在成果转化的过程中没有应用的环境，市场空间一下子变得相对狭窄。面对这样的行业壁垒，创业者该何去何从呢？以研发传感器和变送器为主的上海艾络格电子技术有限公司也面对着这样的难题，在采访其联合创始人周光兵的过程中，记者发现艾络格有几点经验值得广大的创业者借鉴。

联合创始人周光兵

不依赖国外引进，专注完整的自主研发

在传感器和变送器行业中，许多企业都是采取引入国外的核心技术，再结合企业内部对于本土化研发出的零部件，组装成企业的产品。由于技术和解决方案不完全是企业自己研发的，所以产品一旦遇到维修及售后问题，企业很难在第一时间有效地解决问题。

在采访中，记者了解到，艾络格电子技术有限公司早在2007年便成立，而在之后的数年间，艾络格在缺乏可靠性验证的情况下，早期为行业内的大型企业做承包工作，同时开始自主研发自身的核心技术，其间投资金额1000多万元，有别于其他企业部分自主研发部分引用国外技术的组合方式。艾络格选择从核心技术到产品的零部件全部都自主研发，目前艾络格正在申请和已获得的专利共计20余项，其中有3项发明专利，分别为“气囊式血流阻断仪”、“粉尘浓度仪”、“低功耗变送器”。值得一提的是，其中“气囊式血流阻断仪”是全球独有的，周光兵提到在未来，他们会将此专利申请为国际专利，在欧美等地区获得专利保护。

正因为坚持自主研发，所以相比同行业的产品，艾络格的产品更加自动化和智能化，能耗更低。此外，艾络格的传感器和变送器采用先进的电隔离技术，真正实现传感器与电路板的隔离，隔离电压高达1500VDC，非常适合在现场干扰严重的工况下使用。在行业内首创带背光中英文双语操作菜单极大地方便了在使用现场对仪表的组态与调校工作。同时集成有测温元件的传感器模块，抗振动，防潮湿，抗环境温度变化，大大提高了变送器的温度性能隔离型电子部件抗电磁干扰、抗过压及通信性能。在采访中，周光兵还提到艾络格还是在早期就提出“无线传感器”理念的企业，无线传感器可以采集设备的数字信号，通过无线传感器网络传输到监控中心的无线网关，直接送入计算机进行分析处理。相对于有线传感器，无线的RF发射模块传递信号，频率更高，速度更快，体积更小。

据悉，艾络格的项目研发团队主要成员均具有10年以上的工业自动化仪表设计开发经验，在国内中高端智能压力变送器市场被国外厂商长期控制的环境下，通过不同程度的技术创新，填补国内自动化仪表行业的空白。正是坚持一体化的自主研发，艾络格才能在与同行业的竞争中获得客户的信任，赢得市场良好的反响。

开拓新兴拓展的市场

对于创新创业来说，土壤始终是一个大问题，尤其创新创业的方向对应的是传统行业时，面对这样的难题，周光兵说目前对于创业者最有利的一种模式是电网早期的集中招标。集中招标指集团相关企业具有相同的物资、工程及咨询服务类招标需求，为了发挥规模优势，降低采购成本，由政府专门认可的招标单位负责组织统一进行招标的方式。这种方式因为是公开的，只要符合国家要求的对应资质，就可以集中进入这片市场，也意味着许多没有验证基础的创业公司有了一展拳脚的机会。这样创新创业的意义才会凸显出来，反之则只会剩下一些巨头公司，犹如垄断一般地占领着市场。

虽说目前传统行业的门槛比较高，但是一些新兴产业对于创业者们来说却是机会。“像一些企业级应用管理的需求，通过我们的产品以及技术应用的新亮点，从而使得管理上可以降低人员成本与管理成本，现在许多这样类似的企业都会主动找到我们，寻求双方共赢的合作。”周光兵如此说道。而从这一点，也不难发现，正是因为企业自身认识到物联网带来的便利，开始寻找这方面的需求，所以相对传统行业来说，不需要再跨过这个门槛，而是可以主动对接，这样创新创业的轨迹才会更顺利地延伸下去，从而推动智慧城市的建设。

此外，在“大众创新、万众创业”的号召下，越来越多政策开始给创业者们带来便利，随着《中国制造2025》、“互联网+”行动计划以及《国家集成电路产业发展推进纲要》的大力推进，传感器技术及传感器产业的重要地位日益凸显。而在此基础上，近期发布的《上海市工业互联网创新发展应用的三年行动计划》则进一步加大了对于新兴技术和产业的扶持，计划中提到“上海工业互联网创新发展将聚焦六类重点产业，实施三大重点工程，积极营造融合发展新生态，实现工业互联、数据互通和应用创新等关键环节的创新突破。未来三年，上海将打造30个工业互联网标杆工厂，培育300个创新发展应用项目，全市范围内建设3—5个实践示范基地、10个功能型平台（标准、试验验证、人才培训及安全检测等），涌现出20家以上具有一定国际竞争力，能够提供自主、安全、可控的系统集成与解决方案的服务商。”这些政策导向和发展趋势无疑给创业者们带来了福音，即使面对传统行业应用土壤难的问题，也有其他方式可以让企业茁壮发展下去。

与高校合作，建立产学研应用技术研究

当产学研结合已成为创新发展的一股热潮时，艾络格也积极地对接各大科研院校，目前已和华中科技大学及同济大学签约了“产学研研究中心”，并与更多的科研院校筹备建立研究中心。而对于结合所带来的优势，周光兵向记者举了一个有趣的例子：“我们上学的那会，只是拿了一本课本，设计一个软件，计算机上编程一下，而对于自己设计的成果是否能产生有效的价值，是无从实践的。现在我们通过合作，学生们可以将成果直接运用到产品中，当然产品是我们先做好的，学生可以通过物联网系统，直接开始上机做实践，而我们可以通过这次实践模拟出一个工厂。我一直定位我们的产品做的是传感器，然而真正重要的是，每一个产品都需要一个很大的应用市场。”因此，艾络格一定将与科研院校的合作定位于产学院应用技术研究，在给予学生们实践空间的同时，艾络格也可以从实践数据中让产品和技术变得更精准化。

与院校合作也为艾络格解决了一部分人才短缺的问题。艾络格在合作过程中，吸收了院校里有想法、敢实践的优秀人才。周光兵介绍说，诸如建立物联网平台时，他们需要优秀的软件工程师，因为涉及物联网应用，以及系统管理平台与工艺管理平台对接，招收这方面人才在国内实在如同大海捞针，而与院校合作，就可以从学生开始，慢慢培养起这方面的专业人才。

此外，艾络格还与行业相关企业——从物联网芯片技术厂商，到我们自身传感器厂商——准备建立“物联网应用技术产业联盟”，这一举措将让产业、学校、科研机构等相互配合，发挥各自优势，形成强大的研究、开发、生产一体化的先进系统并在运行过程中体现出综合优势，为物联网的创新创业营造良好的氛围。