上海纳宇电气有限公司总经理 刘超

他说，中国人做事讲究天时地利人和。目前电力自动化行业处在发展的初期，按照中国节能减排和智能制造的导向，未来，电力自动化这个行业将是个朝阳行业，此谓天时；上海，最好的大都市营商环境，此乃地利；尽可能创造软文化，提升员工幸福指数，在价值观和精神上一起成长，这是人和。

简短六字箴言，是他的企业持续发展的秘籍。他，就是上海纳宇电气有限公司总经理刘超。

作为国家火炬计划重点高新技术企业、国家创新基金支持单位，纳宇电气视产品质量为企业生命。如今，该公司已拥有多条国际先进的自动化生产线和检测设备，具备年产100万台高性能仪表的生产能力。纳宇的仪表及能耗管理系统已广泛应用于轨道交通、商业综合体、工厂、数据中心等行业，主要面向上海中心大厦，世博会场馆等高端客户群，数千个成功的应用案例涉及各个领域的标杆项目；目前约占15%全国高端市场的份额，行业前五名，在地铁行业市场占有率达到60%，部分产品多年占据行业国产品牌第一名。

但电气自动化的行业特点是变化快，3-6个月软件技术便会革新换代，往往产品研发出来却跟不上技术更新的速度。国家的标准也一直在更新，让企业不得不在保证质量的同时加快研发速度。面对这个行业的激烈竞争，纳宇电气却能做到十年如一日一直在行业领先，不禁让人思量背后究竟是什么原因。

成长路上兼收并蓄

2008年8月上海二工电气有限公司和德国西门子合作，二工电气的传统产业——机械类产品都纳入西门子经营；公司保留了国家重点支持的高新技术产业产品（智能电测仪表、电动机保护器、变送器等电子类产品），并正式更名“上海纳宇电气有限公司”。原二工电气的经营理念是“倾注真情，渴望永恒”，秉承老公司和客户持久合作的理念，纳宇电气在经营理念上加上了“海纳百川，有容乃大”八个大字，希望通过包容的文化吸引更多的人才加入进来，把企业做大做强。

在执行方面纳宇也将海纳百川的理念融入到公司的血液里，一直注重人才引进，意识到客户的产品最终还是靠人来支持，先通过高薪聘请，到股权激励相结合的方式留住人才。如今员工有236人，来自五湖四海，有60、70、80、90后四个年代的人，四个年代的员工价值观、行为方式都有很大的差异，无论大小部门，这对于管理人员都是很大的挑战。纳宇正是通过海纳百川、有容乃大的企业文化，缓解了不同年龄段员工在一起的共识矛盾，大家有一个共同的目标和方向之后，能够相互包容，兼收并蓄，形成团队整体合力，实现自己的人生价值。

在市场布局方面，纳宇的用户群很广，只要用到电的地方都存在客户，但主要的服务对象还是在工业、商业企业的大楼里，包括楼宇智能化的改造等。刘超说：“只要用到电的地方都会用到我们的产品，但并不是都会用纳宇，因为纳宇的定位是国产高端品牌。只能供应金字塔高端五分之一的客户群，像上海中心大厦、世博会场馆等高端的客户群，中低端的客户因为价格比较高不会用我们的产品。像汽车行业里的宝马，但现在宝马也推出经济型，我们推出了3系列，满足中国市场的地区差异与不同客户群的需求。”这种对于市场战略布局的改变，亦是纳宇电气海纳百川、兼容并蓄的体现。

转型不转理念，传承长青

2005年，二工电气开始筹备仪表事业部，2008年事业部正式更名为纳宇电气，到2018年纳宇走过了第一个十年，客户在心中已经把纳宇和二工画上了等号，纳宇就是二工的品牌传承。

二工电气在中国民营企业里，算历史比较悠久的企业，拥有一定的根基，在行业里的影响力也比较大。从2008年的成功转型到今天，纳宇的品牌影响力和原来的二工是接近的，这也是纳宇的品牌优势。“二工仪表—纳宇电气”，这是品牌的传承，是转型不转理念的实践。

秉承倾注真情、渴望永恒、海纳百川、有容乃大的经营理念，纳宇电气的产品为客户解决了目前国家面临的节能减排的大问题。刘超说：“哪怕研发遇到困难，产品出来的速度会慢一点，但一定要保证了产品的质量。质量是企业的生命。”正是几十年如一日对于质量的严格把关，口碑相传，加上强大的销售和研发团队，保证产品销售每年有20%的增长速度，50人的研发团队，保证研发跟上技术更新的节奏，也跟上行业客户发展的需求，才使纳宇保持着今天的行业领先地位。

虽然行业前景良好，但是纳宇也面临着挑战。行业属于发展初期，鱼龙混杂，大家都想分一杯羹，竞争十分激烈，比纳宇更小的企业太多，年产值几千万元的特别多，过亿元的却不多。整个大行业处在红海式的价格竞争状态，大众化的产品价格被压得很低，但是在细分领域也有蓝海，细分化的行业满足了客户的需求，价格还有提升空间。

比如纳宇在地铁行业属于标杆，市场占有率超过60%，与全国有80条地铁合作，因为地铁合作标准高，门槛也比较高，利润空间就有了保障；同时，近些年国家也加大了对自主研发企业的支持力度。考虑到自身风险，对工业产品很多企业选择采用进口品牌，但面对质疑，刘超说：“和国外相比，我们技术已经很成熟了，而且纳宇在上海，随时随地可以给你提供技术服务，地铁工人是凌晨2点至5点工作，我们有性价比的优势，便宜20%-30%，24小时售后服务。我们也会带采购方去工厂实地考察，不亚于外资企业，眼见为实地说服他，给他看测试报告，和外资企业作对比。”拿数据和质量说话，一步一个脚印，这使得纳宇在地铁行业的蓝海里站稳脚跟。

经济崛起的中国，正处在一个高速发展的时代，各行各业都渴望更为高效低耗的发展模式。未来，纳宇将继续在国际化大都市扎根发展，响应国家提出的绿水青山号召，智能制造，为国家的节能减排发挥自己的价值，为电力自动化事业贡献力量。