首页 > 在线阅读 > 详情
用质量在电气行业站稳脚跟, 纳宇品牌长青秘籍
《华东科技》     发布时间:2018-05-18 11:45    

上海纳宇电气有限公司总经理 刘超

他说,中国人做事讲究天时地利人和。目前电力自动化行业处在发展的初期,按照中国节能减排和智能制造的导向,未来,电力自动化这个行业将是个朝阳行业,此谓天时;上海,最好的大都市营商环境,此乃地利;尽可能创造软文化,提升员工幸福指数,在价值观和精神上一起成长,这是人和。

简短六字箴言,是他的企业持续发展的秘籍。他,就是上海纳宇电气有限公司总经理刘超。

作为国家火炬计划重点高新技术企业、国家创新基金支持单位,纳宇电气视产品质量为企业生命。如今,该公司已拥有多条国际先进的自动化生产线和检测设备,具备年产100万台高性能仪表的生产能力。纳宇的仪表及能耗管理系统已广泛应用于轨道交通、商业综合体、工厂、数据中心等行业,主要面向上海中心大厦,世博会场馆等高端客户群,数千个成功的应用案例涉及各个领域的标杆项目;目前约占15%全国高端市场的份额,行业前五名,在地铁行业市场占有率达到60%,部分产品多年占据行业国产品牌第一名。

但电气自动化的行业特点是变化快,3-6个月软件技术便会革新换代,往往产品研发出来却跟不上技术更新的速度。国家的标准也一直在更新,让企业不得不在保证质量的同时加快研发速度。面对这个行业的激烈竞争,纳宇电气却能做到十年如一日一直在行业领先,不禁让人思量背后究竟是什么原因。


成长路上兼收并蓄

2008年8月上海二工电气有限公司和德国西门子合作,二工电气的传统产业——机械类产品都纳入西门子经营;公司保留了国家重点支持的高新技术产业产品(智能电测仪表、电动机保护器、变送器等电子类产品),并正式更名“上海纳宇电气有限公司”。原二工电气的经营理念是“倾注真情,渴望永恒”,秉承老公司和客户持久合作的理念,纳宇电气在经营理念上加上了“海纳百川,有容乃大”八个大字,希望通过包容的文化吸引更多的人才加入进来,把企业做大做强。

在执行方面纳宇也将海纳百川的理念融入到公司的血液里,一直注重人才引进,意识到客户的产品最终还是靠人来支持,先通过高薪聘请,到股权激励相结合的方式留住人才。如今员工有236人,来自五湖四海,有60、70、80、90后四个年代的人,四个年代的员工价值观、行为方式都有很大的差异,无论大小部门,这对于管理人员都是很大的挑战。纳宇正是通过海纳百川、有容乃大的企业文化,缓解了不同年龄段员工在一起的共识矛盾,大家有一个共同的目标和方向之后,能够相互包容,兼收并蓄,形成团队整体合力,实现自己的人生价值。

在市场布局方面,纳宇的用户群很广,只要用到电的地方都存在客户,但主要的服务对象还是在工业、商业企业的大楼里,包括楼宇智能化的改造等。刘超说:“只要用到电的地方都会用到我们的产品,但并不是都会用纳宇,因为纳宇的定位是国产高端品牌。只能供应金字塔高端五分之一的客户群,像上海中心大厦、世博会场馆等高端的客户群,中低端的客户因为价格比较高不会用我们的产品。像汽车行业里的宝马,但现在宝马也推出经济型,我们推出了3系列,满足中国市场的地区差异与不同客户群的需求。”这种对于市场战略布局的改变,亦是纳宇电气海纳百川、兼容并蓄的体现。


转型不转理念,传承长青

2005年,二工电气开始筹备仪表事业部,2008年事业部正式更名为纳宇电气,到2018年纳宇走过了第一个十年,客户在心中已经把纳宇和二工画上了等号,纳宇就是二工的品牌传承。

二工电气在中国民营企业里,算历史比较悠久的企业,拥有一定的根基,在行业里的影响力也比较大。从2008年的成功转型到今天,纳宇的品牌影响力和原来的二工是接近的,这也是纳宇的品牌优势。“二工仪表—纳宇电气”,这是品牌的传承,是转型不转理念的实践。

秉承倾注真情、渴望永恒、海纳百川、有容乃大的经营理念,纳宇电气的产品为客户解决了目前国家面临的节能减排的大问题。刘超说:“哪怕研发遇到困难,产品出来的速度会慢一点,但一定要保证了产品的质量。质量是企业的生命。”正是几十年如一日对于质量的严格把关,口碑相传,加上强大的销售和研发团队,保证产品销售每年有20%的增长速度,50人的研发团队,保证研发跟上技术更新的节奏,也跟上行业客户发展的需求,才使纳宇保持着今天的行业领先地位。

虽然行业前景良好,但是纳宇也面临着挑战。行业属于发展初期,鱼龙混杂,大家都想分一杯羹,竞争十分激烈,比纳宇更小的企业太多,年产值几千万元的特别多,过亿元的却不多。整个大行业处在红海式的价格竞争状态,大众化的产品价格被压得很低,但是在细分领域也有蓝海,细分化的行业满足了客户的需求,价格还有提升空间。

比如纳宇在地铁行业属于标杆,市场占有率超过60%,与全国有80条地铁合作,因为地铁合作标准高,门槛也比较高,利润空间就有了保障;同时,近些年国家也加大了对自主研发企业的支持力度。考虑到自身风险,对工业产品很多企业选择采用进口品牌,但面对质疑,刘超说:“和国外相比,我们技术已经很成熟了,而且纳宇在上海,随时随地可以给你提供技术服务,地铁工人是凌晨2点至5点工作,我们有性价比的优势,便宜20%-30%,24小时售后服务。我们也会带采购方去工厂实地考察,不亚于外资企业,眼见为实地说服他,给他看测试报告,和外资企业作对比。”拿数据和质量说话,一步一个脚印,这使得纳宇在地铁行业的蓝海里站稳脚跟。

经济崛起的中国,正处在一个高速发展的时代,各行各业都渴望更为高效低耗的发展模式。未来,纳宇将继续在国际化大都市扎根发展,响应国家提出的绿水青山号召,智能制造,为国家的节能减排发挥自己的价值,为电力自动化事业贡献力量。

联系我们
欢迎洽谈内容、广告等各项合作业务
投稿邮箱:hdkj_sh@163.com
投稿热线:021-53080015
服务热线:021-53082351

2019年07月刊

电子刊物订阅渠道

请扫描上方二维码

上海《华东科技》杂志社有限公司 版权所有 沪ICP备12026464号 沪公网安备 31010102003537号 技术支持:FLAT