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创业把我从一个积极进取的 销售女王变成了一个 敬天爱人的创始者
《华东科技》     发布时间:2018-05-18 13:36    


“如果人的能量级分为从0到7,逸南的一定接近7。作为她志同道合的伙伴,我亲眼见证了她的家国情怀、创业激情、管理才能,也见到过她和先生、儿子在一起的温暖场面。她在节目中说,与老公践行着致橡树一样的爱情,相互独立又终生相依。她是这样一个能把一切安置妥帖、每分钟都在熊熊燃烧的人,我相信她很快会带领云敞科技打入国际,为中国在世界云技术舞台上赢得一席之地。”——《姐妹变形记》出品人、骑翼文化创始人于婷婷。

2017年11月,MSP服务商云敞科技宣布完成1000万元人民币的Pre-A轮融资,投资方为真格基金、贝塔斯曼和当当网,资金已经全部到账。

几个月前,顾逸南在骑翼文化出品节目《姐妹变形记》中说道:“我现在做的服务是要跟上世界的脚步,同时我的定位很清楚,要服务好中国的企业,让中国企业选好云、上好云、用好云。我们要做一家来自中国世界上最好的云计算运维公司。”

顾逸南在《姐妹变形记》中的变形宣言是:创业把我从一个积极进取的销售女王变成了一个敬天爱人的创始者。

云敞科技创始人顾逸南表示,本轮融资资金,主要用于实现云敞和云络科技的合并,解决历史股权问题,确保全新的云敞科技“轻装上阵”,快速发展。还要加强自身运维工具的研发,并拓宽系统服务的范畴,深入客户业务场景支持,与客户展开更深入的合作。

云敞科技成立于 2016 年 5 月,公司前身是创办于 2008 年的互联网服务器运维厂商云络科技。顾逸南此前身份为云络联合创始人兼总裁,另外两位联合创始人 Steve Mushero、James Eron 均为美国籍。云敞于2017年10月完成了1000万元人民币的天使轮融资。

创业之前,顾逸南一直是做大客户销售。她在回忆自己的成长历程时,十分感谢自己的第一个老板。对方是温州人,小学没有毕业但却有着丰富的社会阅历。

十多年的销售经验使顾逸南了解了中国市场,能够针对不同市场的不同发展阶段制定合适的战略路线。她也深谙人心,知道应该在何时,以什么方式把客户的痛点转化为商机。

她经常把自己的客户比作购房者:他们宁愿花大价钱买房,也不愿租房,觉得有一套自己的房子心里才踏实。云使用者也是如此,虽然对公有云的强大计算能力和伸缩性有向往,但骨子里还是想把数据放置在自己可以控制的机房里。

顾逸南认为,系统迁移并不是普通意义上的数据拷贝,而是根据客户业务规划的整个诉求,在云上重新建立起一个系统。

这个过程需要有三个步骤:对原有IDC系统的梳理优化,对新系统的设计、搭建、然后是迁移,进行247的管理。

但是,企业用户对云本身产品和性能的不熟悉,需要大量的学习成本和试错成本。没有专业的云计算运维服务团队,都是摸索着前行。不知道如何实时优化云计算的成本,反而会造成一定的浪费。

针对这一问题,顾逸南的团队研发出了一款集设计、搭建、监控、管理、安全和优化于一体的自动化运维系统平台——Opstack(operation stack)。

这套平台可针对系统的不同提供24x7运维支持的 SaaS工具,工具包含了CMDB,实时CLI,Docker支持,DevOps&CI/CD等核心功能。

顾逸南的先生、云络科技创始人兼CEO Steve Mushero 早在2008年提出的 OaaS(Operation as a Service,运维即服务)概念开创了运维行业的新服务。OaaS 的核心在于3P理念,即People(人员),Platform(平台)和Procedure(流程)。这套理念一直沿用到云敞科技上。

在业务模式上,云敞为企业提供双态运维服务。据了解,双态运维指的是以保证系统稳定安全为先的稳态运维管理理念和互联网化要求的敏态运维管理方法相结合的运维服务。

同时,云敞建立了“专家服务+运维平台+标准化流程”于一体的整体运维解决方案。云敞这么做的目的是,改变传统运维外包的“卖人头”商业模式,转变为靠咨询服务为入口来转化企业客户,提供运维服务,再通过 OpsStack 运维平台来提升客户体验和黏性的新商业模式。

云敞科技通过来自全球的专家团队,先进的自动化工具平台和最佳实践的流程,为客户提供高性能、安全、可靠的系统规划和全面专业的系统保驾护航服务,用合理的成本来提升系统运行效率。

顾逸南认为,传统企业规模较大,生命周期长,互联网转型需求旺盛,同时有充足的现金流,有很强的付费欲望。

所以,云敞从传统企业市场切入,以帮助中国企业“选好云,上好云,用好云”为使命,这样既解决了客户平稳上云的问题,还解决了企业需要云上安全运维服务的刚需。


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