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跨越式赋能,Finwood用科技打破木材产业坚冰
《华东科技》     发布时间:2018-09-19 10:28    

随着中国经济快速发展、消费升级,林业在国民经济中占比显著提升。国家林业局官方权威信息显示,2017年全国林业产业总值首次突破7万亿元,近5年平均增速达12.1%;2017年林业总产值在全国GDP中占比已达8.7%。

从2000年10月开始,国家启动了天然林资源保护工程,范围涉及18个省份。2017年,全面禁止天然林砍伐。木材是建筑工业三大基础材料之一,同时也是众多民用产品的主要原材料,为了满足国内木材需求,中国大量进口木材,政策对木材进口贸易也有优惠政策,从1998年开始进口木材零关税。需求拉动、政策助推,直接导致中国木材对外依存度逐年增高,目前进口依存度超过50%,仅2017年木材进口规模超过5000亿元,俄罗斯、美国、加拿大、新西兰、澳大利亚、东南亚、欧洲、非洲各国是最重要的木材来源国,中国目前是全球最大的木材进口、木材加工、木制品生产、木制品加工出口国。

在市场格局方面,木材产业链条复杂冗长、参与者众多、行业集中度低。木材从上游海外林场到下游终端工厂,会经历代理、海运、报关、加工、交易、仓储、物流等繁杂的供应链环节。海外上游数千家林场的木材80%通过国内8大核心港口输入,经过中游上百家交易市场约30万家贸易商,逐级流通到下游5大产业集群约40万家终端工厂,其中80%以中小企业为主。

目前木材的跨境贸易约70%由莆田忠门人垄断,从业者平均受教育水平比较低、采用传帮带式家族化经营,信息化有限,交易信任环境差,摩擦成本高,上下游小散乱,各自为战,导致货源供应不稳定,行业综合成本长期高居不下、管理问题突出,缺乏整合。另外,由于木材属于大宗商品,交易体量大,跨区运输时长久,导致中间商承受着较大的资金压力。传统模式面临严重瓶颈,制约着产业进一步发展。

随着国家“互联网+”战略实施,互联网技术和大数据服务在传统行业的深化应用,木材传统行业有了巨大的产业升级空间和发展机会。芬木科技核心团队敏锐看到了这个历史机遇,果断顺势而为,立足自身优势打造了Finwood芬木S2B“木材产业科技化交易+金融+数据赋能型平台”,除了提供交易服务外,还提供基于控货以及信用的供应链金融、全产业链综合服务和基于行业大数据的数据智能服务。

跨界组队,四核驱动

据悉,芬木科技核心团队是一个资深优秀跨界组合,既拥有资深的木材产业背景、专业经验、产业链核心资源,又熟悉互联网、B2B技术、资本、资源整合等,是典型的“产业+技术+资本+资源”的跨界四核驱动模式。

联合创始人兼CEO郑志平拥有8年木材行业经营管理经验,曾被家族派到美国从事木材生意数年,拥有国际化视野。其家族为国家级林业产业龙头企业,家族从事木材行业30多年,2017年家族进口木材达30多亿元规模。目前家族核心成员担任莆田(中国)木业总商会会长、莆田工商联副主席。联合创始人兼VP郑金明拥有28年木材行业经验,目前担任莆田(中国)木业总商会执行会长、张家港市木材行业协会海外高级顾问等职务,熟悉全球木业运作、渠道等。联合创始人兼CSO张川也是富慕资产、线性资本创始人,前阿里天猫、前京东高管,高礼研究院华东区导师团秘书长,复旦大学经济学院客座教授,擅长“企投家”赋能型投资,在中美等投资了50多家科技金融、数据智能、消费升级等公司,拥有丰富的战略、投资、经营管理、互联网平台、技术产品等经验。芬木科技CTO李勇拥有15年B2B、B2C产品技术建设和管理经验,曾在B2B龙头找钢网担任技术总监,拥有找钢网技术体系从零到成熟的全周期实战落地经验,另外还曾担任Staples高级架构师。除核心团队外,芬木还积极引入外部资深顾问加入团队,如战略数据首席科学家等。

跨越式赋能,破冰

郑志平介绍,芬木科技以全产业链视野布局,基于SaaS、云计算以及大数据技术,打造木材行业产业路由器,链接和赋能国内终端工厂、贸易商、产业服务商及海外林场,形成全行业订货、供应链、金融一体的数据化服务通道,通过规模化运作、数据化运营和精细化管理,加速木材流通效率、降低行业成本,具备可扩展、可持续、强需求、大市场、高频次、高单价、网络化、多边市场的核心优势。通过平台聚焦为上中下游赋能,将互联网电商与传统木材贸易商深度融合,通过芬木科技构建的生态网络,将木材交易从早期的流通性组织,逐步发展平台型、服务型组织,提升整个行业的交易效率,助力产业升级,实现木材行业的“互联网+”,助力于木材行业的转型和供给侧改革,打破信息孤岛、整合全要素、供给侧透明化,让木材贸易从较为混乱的“批发制”向灵活先进的“零售制”转变,帮助木材供应商快速销售商品,提升效率与利润,利用数据积累获取第一手市场信息,了解哪个品种缺货,哪个品种接近饱和等,木材供应商可以据此迅速安排发货、调整价格,获得更丰厚的收益。同时也帮助采购商可以更迅速、更便捷找货,更便宜、更省心买货。芬木科技通过技术产品帮助行业进行产业升级、先整合行业中的几个重要环节,希望帮助行业参与者低成本扩大采购半径和销售半径,同时提供供应链金融、数据、CRM、SCM、仓配等服务,达到缩短供应链环节、流程优化、效率提升、更加便捷和低成本融通资金等。对于买家,平台提供更专业、便捷的找货、买货服务。对于卖家,平台提供快速的卖货能力、拓展新客,提升库存、资金周转速度。芬木科技将现代企业管理学、互联网及电商运营经验、软件工程技术、大数据挖掘分析技术与传统木材行业完美结合,构建基于行业大数据的木材电商生态圈云平台,开辟了木材行业全产业链新商业模式。

郑志平还表示,创业过程中除了商业落地之外,吸引优秀人才加盟也极具挑战。郑志平坦言:“在邀请前找钢网技术总监李勇加入这支团队时,就花费很长时间和精力来让他相信这份事业。在当下高端人才稀缺的经济环境中,高端技术人才可以相对容易获得很高的固定收入和稳定的工作环境。要说服在安逸舒适环境中的人才加入初创团队,是一件非常有挑战性的事情。而最终双方能够展开合作,是因为彼此对这份事业达成了共识。”

对此,芬木科技CTO李勇表示,与芬木科技创始团队数月的深入接触和沟通,以及大量行业一线的走访调研,有5个方面打动了他:

其一,他认为木材产业市场容量天花板足够高,产业链条长,小散乱,适合用互联网改造。7万亿元级的市场完全足够诞生千亿元市值的B2B互联网公司。

其二,刚需,模式可持续发展和扩张。木材是国民经济基础生产资料,产业链上下游相对钢铁B2B平台可做得更长、更宽。纵向看,上游可以一直做到资源生产端——海外林场,下游可以一直做到终端品牌商,甚至C端。横向看,由于中国目前是全球最大木材加工制造和进出口国,结合国家“一带一路”倡议,未来完全具备全球化经营的基础。

其三,行业趋势和时机到了。由于消费升级,整个产业目前仍处于上升通道中。木材行业从未被真正洗牌整合过,传统产业模式导致严重瓶颈,痛点强烈,产业急需转型升级。加上近年国家“互联网+”战略的教育普及和大力扶持,以及其他行业先行者的示范效应,整个行业对B2B平台的价值认知和态度有了进一步转变提升,另外随着移动互联网的成熟,从业人群的互联网习惯逐步养成,资本市场的进一步关注和投入,整个产业具备了较好的互联网改造升级的基础和机会。

其四,团队及核心资源。团队核心成员既有木材行业龙头资深成功企业家,又有擅长战略、组织、资源整合、资本的高手,同时还具备丰富的产业链核心资源及部分定价权,另外团队还具备很强的学习和认知进化迭代能力。技术加入后,和现有团队形成强力互补关系,团队整体会更加平衡,综合能力和价值会进一步大幅增强。

其五,个人理念及发展规划与芬木科技高度吻合。个人的经验和能力可以帮助芬木加速成长,避免重复踩坑,直接切入深水区发展。

芬木科技已于2017年12月底完成千万元级人民币天使轮融资,领投方是聚焦科技金融领域的23seed思得投资,著名投资人薛蛮子跟投。目前芬木科技交易平台及供应链SaaS平台已陆续上线投入运营,截至2018年4月26日,平台交易规模已突破1000万元,服务企业已超过140家,已和产业链上16家核心企业建立战略合作关系。对于未来,郑志平计划,芬木科技在进一步深耕交易、金融、供应链、技术4大核心服务的同时,也将围绕产业链上下游及周边展开强相关的投资和并购布局,以此充实和完善芬木科技平台的核心竞争力,进一步优化流通渠道,以协同、开放、共享的姿态赋能上下游企业,降低国内企业进口国外木材资源的成本,助力国内的传统木材产业加速转型升级。除了赋能国内市场,郑志平还希望引领资本合理布局全球林木资源,以及围绕“一带一路”沿线布局木材产业集群及周边相关产业,将芬木科技打造为一家全球化的专业木材投资和综合赋能型服务平台,提升中国木材行业在国际上的话语权。


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2019年06月刊

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