首页 > 在线阅读 > 详情
用专业与专注切准市场脉搏,让城市更美好 ——专访墨钉信息科技(上海)有限公司创始人李钦
《华东科技》     发布时间:2018-10-19 11:45    


有数据显示,95%以上的人对于公交到站信息具有强需求,对此李钦有着他独到的见解。见到他第一面的时候,发现他是一个慢热而稳重的技术“老干部”,而在谈到电子公交站牌的时候,他开始侃侃而谈,用他专业的技术和专注的态度谈论着墨钉和电子公交站牌。


不忘初心,保持创业初衷

李钦当初的创业想法其实很简单,当时他在索尼做了多年的部门经理,这个职位让他看见了十年、二十年后的自己,甚至自己的“退休生活”都是看得见的。于是,他决定回国,看看国内市场的变化,他想“趁着还折腾得起,即便艰辛也要尝试一下”。

当时的上海,电子公交站牌的普及率很低,但是在李钦看来,如果能力和方案能把物理上的因素克服掉的话,是有机会把这个行业从小众变成一个市场规模更大的行业的。在这方面,李钦自信拥有对口的技术,他期待让公交站台变成人们出行过程中碎片化时间的有效信息提供点。

墨钉是以电子墨水为展示媒介的公交标记,把城市的物联信息、站点周边信息,以站点为基础组织起来,这与古汉语中“墨钉”这个符号所产生相关的联系理念相似,“墨钉”这个词在古代表示文章中的留白和标点符号,这也是为什么李钦当初会把公司命名为“墨钉”的原因。

在创业最初的那段时间里,李钦遇到了很多困难,“最主要的困难还是所谓的‘跳出舒适区’,从甲方到乙方的转变,这个是最难的。过去作为一个部门的领导,更多是做甲方的工作,采购等等,处在一个相对来说比较主动的位置。创业之后,蜕变为乙方,工作方式方法会发生很大的变化。”但是一路走来让他感到欣慰的是,他从未忘记初心。

目前,墨钉团队已从三个人发展到七个人,因为公司偏技术类,所以吸引更多的技术类人才才是公司长久发展之道。要想把蛋糕做大,做到以诚相待,站在更高的角度,公平对待每一位员工和合伙人,也是墨钉重要的理念。


抓住机遇,把脉行业市场

电子墨水技术在研发和应用中是有难点的,以电子墨水作为基础,为户外公共交通做标记这一想法在十年之前就有人提出过,但是真正做成的却是少之又少。电子墨水的性质决定了它是不适合户外高温、低温显示的,因而基于温度进行不同的驱动和控制就是一个很大的难点。

墨钉从2016年开始,大概用了近两年的时间解决了电子墨水在户外显示的技术难点,最终形成了现在可以真正应用的电子公交站点。尽管这在李钦看来并不能算作技术门槛,但是如果不解决,电子公交站牌就无法满足实际的需求。

一个城市里有许许多多的公交站牌,每天有大量的人来候车,在这无聊的几分钟等车时间里,李钦看到的是商机,他期待电子公交站牌成为精准低价的宣传渠道,实现出行碎片化时间的价值最大化。

墨钉的技术能够让站牌的数字化成本大幅降低,在不断探索一些新的方式中让站牌的商业价值体现出来。在李钦看来,当站牌的商业价值大于数字化的成本时,就不用靠预算来开拓一种新的模式。

“我们的目标是基于一些新的技术,让现有的电子站牌成本降下来,所以一开始我们的产品成本就是传统站牌的十分之一左右。”从目前的情况来看,很多城市的公交站牌都做好了,但是由于接不了电而荒废,在运用了墨钉的技术产品之后,希望公交站牌可以很快开始投入使用。

电子公交站牌的市场规模本身就很小,但是凭借着技术和价格的优势,也少有物理条件限制,目前墨钉已经在部分城市落地测试。李钦表示:“这个行业市场份额虽小,但是把准市场脉搏很关键。”

比如在电子公交站牌的落地方面,损坏和丢失是亟待解决的两大难题。墨钉的电子站牌电池可以使用3个月,前后都有监控,因而不需要到现场监管。更重要的是,因为不接入市电电网,墨钉的电子公交站牌不会发生突然断电的情况;由于超低功耗和仅需5v的电压,在安全性和稳定性方面也很强,墨钉上线3个月几乎没有发生过故障。

至于丢失这个难题,李钦表示:“前两天我们的设备被偷了一台,所以我说创业很刺激。到现场一看,应该是个电子行家,因为主控板被偷了。防护措施我们也在跟进,我们正在技术升级,将防盗作为重点研究方向。”


与众不同,在竞争中谋发展

面对技术的更新换代和越来越多年轻人和企业的加入,李钦认为,在这个时代要是跟不上别人的速度就要被淘汰,尤其是在科技行业,比的就是谁的速度快。

墨钉目前虽然“小”,但是在李钦看来却是小而美的,这种“美”让他们不惧怕竞争。李钦出身大企业,他认为大企业的弱点是缺少“狼性”,如果不是在主营业务上与大企业抗衡,其实不用太担心。但要是有胆量在大企业的主营业务上与其竞争,就一定要走一条跟大企业基因不一样的路,这样大企业就不得不开展“双手互搏”的业务模式,去适应新的商业模式。

对于小企业的竞争,李钦认为墨钉只要走得足够快、足够专注,竞争力会很强。李钦让墨钉从一个点切入进来,以他对这个行业独到的见解,带领墨钉朝着更好的方向发展。

比如墨钉现在和传统公交站牌有竞争关系,但是二者的关注点并不一样,而且以后的方向也不一样,所以就保证了墨钉对这个行业的理解和其他竞争者的维度不一样、水平不一样。用李钦的话来说就是“do something different”,这一点决定了墨钉和别人的区别,正因为此,墨钉的产品会在更多的城市落地,这是墨钉的目标,为此李钦及其团队付出了不懈的努力。

目前,墨钉的电子公交站牌已经在两个城市落地使用。未来,墨钉将集合更多城市物联信息,优化站点、智能规划出行线路,通过“硬件+运维换广告”的方式走好自己的发展道路。

一个公交站牌就像是一个城市网络中的节点,李钦和他的团队正在努力,让经常乘公交车的人的出行变得更加便捷、高效和井然有序,一切是为了让城市变得更美好。


联系我们
欢迎洽谈内容、广告等各项合作业务
投稿邮箱:hdkj_sh@163.com
投稿热线:021-53080015
服务热线:021-53082351

2019年06月刊

电子刊物订阅渠道

请扫描上方二维码

上海《华东科技》杂志社有限公司 版权所有 沪ICP备12026464号 沪公网安备 31010102003537号 技术支持:FLAT