立于传统谋变革，给孩子更新的产品

葡萄科技创立之初，基于一个很简单的想法：“因为一方面我们几个创始人的小孩年纪都差不多，我们团队四年前创立的时候，正好也需要给小孩买玩具，也需要接触动画片，作为家长就会思考未来送小孩去什么样的培训机构，上什么样的小学。孩子玩的、看的、学习的，但似乎优质的国产产品却不多。反观我们自己用的——手机每年换，各种厂家每年为了迎合消费者需求，一直在更新，好像‘科技是成人的专利’。”大多数科技公司产品更新换代相对较快，但在盛晓峰看来，传统的儿童玩具产品，有些或许是仅更换产品外型和包装，而没有随着时代的发展更新迭代，却一卖就是很多年。

玩具行业一直是一个传统行业，“产品和现在孩子们的需求不匹配，玩具占比在下滑，但这也是一个机会点、一个趋势，我们就想做更有科技感、创新感的玩具和有营养的动画片。外国产品的形象在孩子们心中根深蒂固，传统的形象反而不受欢迎，这是一个很严重的事情。国产动画片没有太多的营养给孩子，表现形式和运营手段也不能全方位影响孩子，没做到像漫威那种，所以国产一点都不酷。”基于想改变国产玩具的想法，葡萄科技应运而生。

盛晓峰做产品研发出身，加入了葡萄科技的初创团队。葡萄科技发展至今，有一件事让盛晓峰一直记忆深刻：“我们举办过五次左右的发布会，2017年7月21号的发布会我认为是最重要的一次，因为这一次发布了葡萄积木，意味着我们创业以来终于摸到了最清晰的方向。”盛晓峰说，葡萄科技的想法一直是做儿童行业，做更科技感的玩具、更有营养的内容和更优质的教育，但是找不到很好的切入点，这让他们摸索了很久。

“一开始我们做过一个儿童益智的玩具，比如七巧板、魔方等等的实体玩具，并且我们做了一个产品体系，觉得是一个非常棒的创新。但是后来在推进方面发现它并不叫座，因为种种原因局限了我们的推广。”销售了一年多时间之后，盛晓峰及时做出了调整。

2016年的夏天，葡萄科技开始考虑做积木。由于每一块积木都是一个科技件，成本和售价相对较高也相对小众，也就无法契合他们所定位的市场体量，所以盛晓峰决定“再往回收一点”。

“积木是一个普遍被接受的东西，每个孩子都会有积木，但不是每个孩子都对编程感兴趣。所以做积木也是对长远的目标有一个‘线’的把控，形成一个产品体系。下面是走量的、相对传统的玩具，上面是相对高端的，机器人、编程这类的玩具。经过反复认证，切入点就在这里。”

创办葡萄科技之前，盛晓峰在美国西海岸的英特尔任职。“我去过硅谷的Facebook、谷歌、苹果这些公司，让我印象比较深的是Facebook。它最吸引我的是每个员工的工位会有一块白板，他们的工作不固定在位置上，便于员工之间的讨论。”深受成功科技企业的文化影响，葡萄科技不仅在办公环境上不同于其他传统公司，同时也要求员工在自己的周围放一个白板，公司为员工创造了很多可以讨论的地方。“我们很多地方都会有玻璃、白板，就是为了创造这个环境准备的。整个氛围都是基于这个需求做的，公司最核心的就是想象力、创造力。”

葡萄科技的创造力最直观体现在他们的产品上。盛晓峰和其他创始人选择积木作为切入点，希望做出自己的品牌。盛晓峰说，国内大多数做积木的公司是做“山寨产品”，“我们希望建立自己的国内品牌”。山寨产品走的是性价比路线，葡萄科技走的是差异化路线，一是用科技手段改变传统积木，让传统积木的体验方式、玩法等发生变化；二是跟中国传统文化做融合，做到文化上的差异化，“这是国外的企业很难做到的”。

积木是被大众普遍接受的玩具，家长不会反对孩子玩积木，基于这种普及性，盛晓峰想把科技积木和教育相结合，把关于编程、传感器、机器人等新兴科技做成教育课程。“积木上我们有50至80个关于发明的、外观的专利，比较核心的是连接零件，可以搭出来很多方向，对于孩子来说这种搭建方式富有创造力并且不单一。另外，科技积木里面的一些科技零件很重要，我们会在一些零件里放入电源、电池、传感器等，并做成积木形状，这个东西就能变得能够感知。我们把不同的积木分类为不同年龄段的孩子的玩具，符合创造力曲线。这和我们产品的搭建体系是相关的，”盛晓峰解释道。

注入符合未来发展的活力，做最完善的产品

盛晓峰说，葡萄科技不仅仅想做科技玩具的领导者，更希望创造一种行业现象，希望将传统的玩具做成能智能互动、有科技含量的产品。

在盛晓峰看来，葡萄科技想要达到发展目标，就必须做出最完善的产品。关于完善的产品，盛晓峰有自己的理解：“完善的产品有很多标准，我们要做的是适合葡萄科技的产品品牌，做到科技积木和传统积木的不同。”在他看来，适合葡萄科技的完善产品有三个特性：科技性、文化性、教育性。

产品的科技性是指科技积木的玩法一定是与众不同的，通过传感器能给使用者惊喜，例如科技积木搭成的小狗会根据不同的设定发出叫声，即可以给使用者更多的惊喜和互动；产品的文化性是指科技积木的搭建背景不是千篇一律的“山寨”国外文化形象，而是将中国传统文化融入其中，例如三国系列积木，体现出文化上的差异；产品的教育性是指使用者在玩的过程中可以培养更全面的创造力，除了搭建的手段之外，编程、传感器的运用也会起到很好的培养效果。这三个特性既是一个好产品的要求，也是现在玩具行业的一个趋势。

相较于“老东家”英特尔，盛晓峰认为现在的葡萄科技更年轻、更有活力，“更契合未来科技公司的特征”。葡萄科技的企业基因组成比较多样，但是现阶段更多的精力依然是放在研发产品上，好的产品是企业向前走的基础。

目前，葡萄科技的科技积木已经覆盖5大洲20多个国家、地区，支持8种语言的切换，单是去年双十一就有百万块葡萄科技积木走进中国家庭。葡萄科技要做“中国造的儿童世界品牌”，他们找到了属于自己的品牌发展之路。