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把科技注入积木, 让国产玩具更“酷”
《华东科技》     发布时间:2018-11-20 16:10    


立于传统谋变革,给孩子更新的产品

葡萄科技创立之初,基于一个很简单的想法:“因为一方面我们几个创始人的小孩年纪都差不多,我们团队四年前创立的时候,正好也需要给小孩买玩具,也需要接触动画片,作为家长就会思考未来送小孩去什么样的培训机构,上什么样的小学。孩子玩的、看的、学习的,但似乎优质的国产产品却不多。反观我们自己用的——手机每年换,各种厂家每年为了迎合消费者需求,一直在更新,好像‘科技是成人的专利’。”大多数科技公司产品更新换代相对较快,但在盛晓峰看来,传统的儿童玩具产品,有些或许是仅更换产品外型和包装,而没有随着时代的发展更新迭代,却一卖就是很多年。

玩具行业一直是一个传统行业,“产品和现在孩子们的需求不匹配,玩具占比在下滑,但这也是一个机会点、一个趋势,我们就想做更有科技感、创新感的玩具和有营养的动画片。外国产品的形象在孩子们心中根深蒂固,传统的形象反而不受欢迎,这是一个很严重的事情。国产动画片没有太多的营养给孩子,表现形式和运营手段也不能全方位影响孩子,没做到像漫威那种,所以国产一点都不酷。”基于想改变国产玩具的想法,葡萄科技应运而生。

盛晓峰做产品研发出身,加入了葡萄科技的初创团队。葡萄科技发展至今,有一件事让盛晓峰一直记忆深刻:“我们举办过五次左右的发布会,2017年7月21号的发布会我认为是最重要的一次,因为这一次发布了葡萄积木,意味着我们创业以来终于摸到了最清晰的方向。”盛晓峰说,葡萄科技的想法一直是做儿童行业,做更科技感的玩具、更有营养的内容和更优质的教育,但是找不到很好的切入点,这让他们摸索了很久。

“一开始我们做过一个儿童益智的玩具,比如七巧板、魔方等等的实体玩具,并且我们做了一个产品体系,觉得是一个非常棒的创新。但是后来在推进方面发现它并不叫座,因为种种原因局限了我们的推广。”销售了一年多时间之后,盛晓峰及时做出了调整。

2016年的夏天,葡萄科技开始考虑做积木。由于每一块积木都是一个科技件,成本和售价相对较高也相对小众,也就无法契合他们所定位的市场体量,所以盛晓峰决定“再往回收一点”。

“积木是一个普遍被接受的东西,每个孩子都会有积木,但不是每个孩子都对编程感兴趣。所以做积木也是对长远的目标有一个‘线’的把控,形成一个产品体系。下面是走量的、相对传统的玩具,上面是相对高端的,机器人、编程这类的玩具。经过反复认证,切入点就在这里。”


以创造力为核心,技术带动品牌发展

创办葡萄科技之前,盛晓峰在美国西海岸的英特尔任职。“我去过硅谷的Facebook、谷歌、苹果这些公司,让我印象比较深的是Facebook。它最吸引我的是每个员工的工位会有一块白板,他们的工作不固定在位置上,便于员工之间的讨论。”深受成功科技企业的文化影响,葡萄科技不仅在办公环境上不同于其他传统公司,同时也要求员工在自己的周围放一个白板,公司为员工创造了很多可以讨论的地方。“我们很多地方都会有玻璃、白板,就是为了创造这个环境准备的。整个氛围都是基于这个需求做的,公司最核心的就是想象力、创造力。”

葡萄科技的创造力最直观体现在他们的产品上。盛晓峰和其他创始人选择积木作为切入点,希望做出自己的品牌。盛晓峰说,国内大多数做积木的公司是做“山寨产品”,“我们希望建立自己的国内品牌”。山寨产品走的是性价比路线,葡萄科技走的是差异化路线,一是用科技手段改变传统积木,让传统积木的体验方式、玩法等发生变化;二是跟中国传统文化做融合,做到文化上的差异化,“这是国外的企业很难做到的”。

积木是被大众普遍接受的玩具,家长不会反对孩子玩积木,基于这种普及性,盛晓峰想把科技积木和教育相结合,把关于编程、传感器、机器人等新兴科技做成教育课程。“积木上我们有50至80个关于发明的、外观的专利,比较核心的是连接零件,可以搭出来很多方向,对于孩子来说这种搭建方式富有创造力并且不单一。另外,科技积木里面的一些科技零件很重要,我们会在一些零件里放入电源、电池、传感器等,并做成积木形状,这个东西就能变得能够感知。我们把不同的积木分类为不同年龄段的孩子的玩具,符合创造力曲线。这和我们产品的搭建体系是相关的,”盛晓峰解释道。


注入符合未来发展的活力,做最完善的产品

盛晓峰说,葡萄科技不仅仅想做科技玩具的领导者,更希望创造一种行业现象,希望将传统的玩具做成能智能互动、有科技含量的产品。

在盛晓峰看来,葡萄科技想要达到发展目标,就必须做出最完善的产品。关于完善的产品,盛晓峰有自己的理解:“完善的产品有很多标准,我们要做的是适合葡萄科技的产品品牌,做到科技积木和传统积木的不同。”在他看来,适合葡萄科技的完善产品有三个特性:科技性、文化性、教育性。

产品的科技性是指科技积木的玩法一定是与众不同的,通过传感器能给使用者惊喜,例如科技积木搭成的小狗会根据不同的设定发出叫声,即可以给使用者更多的惊喜和互动;产品的文化性是指科技积木的搭建背景不是千篇一律的“山寨”国外文化形象,而是将中国传统文化融入其中,例如三国系列积木,体现出文化上的差异;产品的教育性是指使用者在玩的过程中可以培养更全面的创造力,除了搭建的手段之外,编程、传感器的运用也会起到很好的培养效果。这三个特性既是一个好产品的要求,也是现在玩具行业的一个趋势。

相较于“老东家”英特尔,盛晓峰认为现在的葡萄科技更年轻、更有活力,“更契合未来科技公司的特征”。葡萄科技的企业基因组成比较多样,但是现阶段更多的精力依然是放在研发产品上,好的产品是企业向前走的基础。

目前,葡萄科技的科技积木已经覆盖5大洲20多个国家、地区,支持8种语言的切换,单是去年双十一就有百万块葡萄科技积木走进中国家庭。葡萄科技要做“中国造的儿童世界品牌”,他们找到了属于自己的品牌发展之路。


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