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如何让电动车实现“语音交互”?
《华东科技》     发布时间:2018-12-20 10:33:00.0    

国家工信部的调查研究表明,我国是全球电动自行车生产和销售的第一大国,目前社会保有量约2亿辆,年产3000多万辆。其中,外卖用户超过1.5亿、外卖经济产业规模近2000亿元、从业人员近700万人。这些数据对于上海愚境科技联合创始人费小平来说,就是他创业的前提。


克服困难,巧用资源立根基

上海愚境科技的诞生在外人看来仅仅像是与德集团的业务拓展,没有创业风险可言。然而在创始人费小平看来,“遇到的困难很多”,也“非常不容易”。

事实上,上海愚境科技与与德集团关系紧密,是与德内部孵化的创业团队,其联合创始人费小平曾在与德集团任职研发总监。关于创业缘起,费小平说:“2017年的时候,与德集团开始内部孵化,有合伙人计划,我刚好有经验又比较合适,所以物联网领域就交给我来做,我们也就独立出来了。与德集团投资一部分,我们自负盈亏自己去做。与德希望能够在这个市场立足,所以开放包容地支持我们。这就是上海愚境科技创办的背景。”

说到创业的困难,费小平感触颇深:“第一个困难是招人。当时有两个办法,一个是从与德集团调人,另一个是自己从外面招。从原集团调人,别人在与德工作踏实稳定,我们又是开拓新的领域,没有前景保证,也就没有人愿意来;自己招人需要安排面试沟通、新人离职再入职,可能需要一个月时间,也可能放鸽子不来报道,可是我们的项目等不了。最后只能是刷脸找原集团的人,硬着头皮去找老员工。要把事情做好只能去求人,但是这些不重要,因为作为创业者来说就要脸皮厚。第二个困难是客户。怎么开发客户,怎么把团队养起来,怎么收付款,怎么商业谈判……我是工科出身,这些我都需要去学习。当时也从原集团问了很多人,学了很多。第三个困难是靠一个个中控项目很难撑起团队。我要降低风险、养活团队,就要想是不是还有其他的领域能够去做。在2017年的时候兴起了物联网蓝牙,这对于我们来说是进入物联网的契机。”

起步初期,费小平需要寻找上海愚境科技的发展方向,控制成本则是他的第一反应。对于当时缺少人手的他来说,低成本就是拿现成的手机方案去做非手机传统领域,这是最快的方式,“因为当时就我一个人,我就用现成的模板去想出路,就想到了电动车这个领域。也正好有个想给传统电动车领域赋能的客户找到我们,我就告诉他们,我们可以把DUEROS的人工智能语音技术加上手机的板子,让它实现语音交互并放在电动车上,从而提高外卖小哥的安全性,让他们能够解放双手,导航、抢单再也用不着左手拿手机右手骑行了。他们觉得我们的想法挺不错,便付了研发费,缺钱的问题解决之后我们就开始做了。就这样坚持走下去,我们外卖领域的智慧物流中控系统产品就做出来了。”


面对竞争,展现实力固优势

外卖、快递产业的繁荣,注定上海愚境科技面对的市场必将空前庞大。随着资本的流入,越来越多的竞争者将会出现在上海愚境科技和费小平的面前。

面对已经到来或者即将到来的竞争,费小平显得信心十足:“我们的优势就是我们团队的背景。第一,我们的团队原先是做手机产业的,电子产品、消费电子基本上没有比手机更复杂的品类了,因为手机有wifi、BT、4G通信加上控制逻辑、充电、通信,这些都非常复杂。我们的团队是生根在这个行业里的,所以说不论是在车联网领域,还是在物联网模块领域,我们的团队都是比较有经验的。第二,我们依托与德的供应链体系,我们的成本控制比一些竞争对手有一定的优势。我们在硬件领域的成本控制水平优势较大,比如一个模块我们可以控制在1美元以内,竞争对手可能只能控制在十块钱左右,这是我们的一个优势。第三,我们拥有行业里的一些优质合作伙伴,比如阿里生态。阿里在推生态,它想在大数据越来越智能的前提下,有越来越多的落地产品来配合,所以阿里需要大的硬件公司来配合,与德集团就是其中一家。我们是与德孵化出来的团队,并且我们的创业属性也是最适合衔接阿里的一个团队,这也是我们的优势。”

与德给予费小平的资源帮助和费小平团队过硬的实力相得益彰,使得上海愚境科技可以很快步入正轨。与德不仅免费提供给费小平漕河泾的资源,同时又给他带来客户资源和供应链资源,并且不干预业务,给予了费小平团队很大的自由发挥空间,这些都为上海愚境科技的发展保驾护航。


展望未来,脚踏实地创营收

费小平对于上海愚境科技未来的发展有明确的计划:“首先,最主要的是把团队打磨好。我们的团队从2018年4月组建,至今还不够稳定,组织架构也一直需要调整,我希望在一年内可以把团队磨合稳定。其次,我们需要聚焦业务方向。我不希望智能中控和智能家居的模块解决方案并行,不希望这种情况常态化。我们需要聚焦在一个领域,定一个方向出来,然后整个团队依据这个方向凝聚在这个领域上,不能精力太分散。最后,我希望上海愚境科技能在两年之内实现收支平衡。这意味着即使与德集团撤资,我们也可以养活自己,所以我们需要完成我们自己的造血功能,不希望是一个只会烧集团钱的公司。”

对于未来的投融资规划,费小平也有自己的打算,他说:“在智能车联网领域,我们有融资计划,因为有一些互联网公司已经开始进军人工智能硬件这个领域了,它们需要硬件落地的产品。我相信对于美团、今日头条或者抖音来说,它们都需要硬件落地方案,所以这个领域我们希望互联网公司可以融资进来,加入我们的车联网,使用我们的硬件解决方案,在助推我们的同时,我们可以帮助它们实现更多的硬件产品的落地。一些互联网公司拥有很多数据,也有很强大的云服务能力,如果它们找到一些场景加以应用,比如我们的电动车场景,实现外卖、快递或者C端品牌的落地,就可以实现双赢。”

上海愚境科技从费小平的独自起步到现在的二十人团队,一直没有停止抢占市场先机的脚步。他们依托强大的资源,运用自己过硬的实力和独到的眼光,一路披荆斩棘,慢慢让梦想变为现实。

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2018年12月刊

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