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做科技成果转化的“魔法师” ——专访莘泽股份董事长曲奕
《华东科技》     发布时间:2019-02-19 15:13    

上海莘泽创业投资管理股份有限公司成立于2010年3月,主营风险投资和孵化器管理,聚焦移动互联网、生物医药、智能硬件、智能制造等领域。目前,莘泽已拥有孵化基地6处,管理创业园区8万多平方米,孵化服务了超过600家创业企业以及超过400支创业团队。莘泽的特色是持股孵化,已设立了两支总额为4亿元的天使投资基金。2015年,莘泽股份成为国内第一家在新三板挂牌的孵化器企业。


人生第一次“天使投资”血本无归,却将创业的种子埋在了心底

曲奕是复旦大学的高才生,毕业后曾在张江高科、银联等大型企业任职,可以说工作上是顺风顺水。不过随后一次失败的“天使投资”,却将一颗创业的种子深埋在她的心底。

曲奕说,那是2005年,她的师弟想要创业,却没有启动资金,于是她就把自己辛苦攒的10万块钱一股脑借给了师弟,没想到师弟毫无经验,项目做失败了,钱也亏没了。就这样,她的第一笔“天使投资”打了水漂!

虽然投资失败了,但是创业的种子却在曲奕内心深处生根发芽,她深刻地认识到创业者没有经验,没有资金,创业太艰难,要想办法帮帮他们。

而此时,曲奕在参与筹建中国最早的生物医药孵化器——张江药谷孵化器的过程中,积累了不少创业服务方面的经验。

她觉得是时候自己出来做点事情,为创业企业提供帮助,提升创业者的创业成功率。于是,2010年,曲奕创办了莘泽孵化器。


厚积薄发,八年砥砺前行,形成莘泽模式

下定决心,曲奕一路披荆斩棘,勇往直前。经过近八年的发展,莘泽股份已经拥有孵化基地6处,管理创业园区8万多平米,孵化服务了超过600家的创业企业以及超过400支的创业团队。2015年,莘泽股份成为国内第一家在新三板挂牌的孵化器企业,并且形成了莘泽模式。

在谈到莘泽模式时,曲奕认为,孵化器应该演变为高水平的专业咨询服务公司,而不仅仅是创业综合保障服务的提供商。第一是理念创新:不仅投钱,还要投智。事实上,许多创业企业的领军人物都是“偏科生”,初创企业在成长阶段也会遇到不同的瓶颈期。

作为孵化器,应当提供“进攻型”的帮助而不是“防守型”的弥补,即整合各类资源协助企业突破瓶颈期。而莘泽的“全科医生”工作室便是一个很好的例子。当初创企业或者团队遇到困难时,可以及时与“全科医生”沟通交流;若问题仍旧存在,那么莘泽再协助其对接“专科医生”。

所谓“医生”,便是创业导师。他们大多来自大健康医疗、消费升级、人工智能、智能制造等细分领域,既是技术专家,也曾成功创业,甚至还有人自带天使投资基金。如此60人左右的创业导师团队,能够极有远见地预见创业过程中可能会出现的“坑”,帮助企业少走弯路。

第二是回归商业本质,做到持续盈利:孵化器的服务必须是一个基于利他基础上的利己主义服务。公益事业如何实现商业循环是一个极大的难题,优质服务一定是有大量成本的,因此,传统意义上甲方、乙方的成本对抗方式行不通,而“持股孵化”可以很好地实现向利益协同方的转变。

莘泽坚持莘泽园区、莘泽咨询、莘泽投资、莘泽创业学院四位一体的商业模式,其中投资收益占50%以上。实行“持股孵化”后,一方面与企业同呼吸共命运,增强彼此黏性,另一方面才能为孵化器追加投入,更好地为客户提供更优质的服务。

第三是迎合需求做专业服务:孵化服务永远要追求精细化、专业化,而莘泽一直倡导“标准化、流程化和柔性化”,以庖丁解牛的精神,把每一个服务都落到实处。

第四是自我挑战,向“穷人”收费:莘泽自身没有一寸土地,既不能通过做“包租婆”发财,也不可能简单通过“二房东”赚差价,只能通过销售服务获得收入,通过风险投资赢得未来。

但这两个赢利点其实都是“九死一生”。大部分创业者都是很缺钱的,而赚“创业穷人”的钱只有一种可能,即帮助他创造起码十倍于服务费的收益,这就是莘泽给自己带来的挑战:不仅要为每个客户带来看得见、摸得着的收益,更要在千千万万供应商的低价竞争中,以最高性价比巩固客户、拓展客户,而莘泽的咨询服务,有一半是来自园区外的。

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2019年07月刊

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