在很多投资人和业内人士的眼中，男性消费一直被低估。然而，越来越多的迹象表明，“他经济”正在崛起。

所谓“他经济”指的是男性经济，与女性经济的“她经济”相对应。随着我国经济社会的发展，男性群体自我意识的觉醒，男性对于自身价值和能力进行重新定义，产生了新的消费需求。Quest Mobile数据显示，我国男性移动互联网民月活数量已经达到5.9亿人。这群男性网民经济实力的提升、自我价值的发现以及消费升级的理念转变，推动着“他经济”逐渐成为一个风口。

另一方面，随着人口红利的消失，加上电商和快时尚品牌的冲击，以及人们对平价优质个性化产品的需求，迫使服装行业不得不转型，廉价的大批量制造开始转移到有廉价劳动力的东南亚。身处在一个有着十几亿人口的世界最大服装市场中，拥有优秀产业工人、先进技术和成熟产业链的服装行业如今却不知道该何去何从。

针对男性经济日益增长的潜在趋势和服务行业转型升级需求，MatchU码尚以男装衬衫轻定制为切入点：基于亚欧美4000万人体净尺寸数据，AI持续学习人体特征与尺码间的计算方法，实现三分钟非接触式远程在线量体；从为男士衣装“私人定制”的角度出发，让前沿技术与传统的服装产业深度融合。

男性对服装有何需求？

对于为何会选择男性服务个性化定制这个细分领域，MatchU码尚CEO钱宝祥回忆道：“我们早期创业团队都是典型的交大理工男，于是我们就先从自己出发，思考男性在服装方面的需求。之前网上流传的一个很火的图片是这样的：在不少投资人的视角中，消费市场‘少女大于儿童大于少妇大于老人，甚至狗都大于男人’。我们在调研男生这个市场的时候，发现也确实很惨，整个家庭里面男性的消费确实占比是最小的。”因为这个原因，当初MatchU码尚在融资的时候，有不少投资人听闻他们从事的是男装定制服务，便下意识地认为这是一个很小的市场。

钱宝祥从他自身的角度出发，表示自己是一个很少添置衣服的人，但是回看每年的购物记录，花费在服装上的金钱并不是一笔小数额。“仅仅200—300元的衬衫每年至少会购买4件。我粗略计算，仅购买衬衫的花费便可以买一台入门级的智能手机，而我们的目标用户是从25岁到55岁的男性，这些人占据了人口相当大的比例，乃至一个高达3亿多人的巨大基数。”钱宝祥谈道。

是不是忽略了什么？男性在买衣服这个事情上，他真实的需求究竟是什么？

带着这些疑问，钱宝祥和他的团队不断进行用户调研，包括上门去做一对一的访谈，观察被访者的衣柜构成，与同行交流，前往门店观察男性的用户行为，等等。经过一年多的反复思考和用户交流，钱宝祥将用户的需求归结成一句话：体面地呈现最好的自己。

在仔细研究了市场上已有的产品后，钱宝祥认为：“男性不是没有需求，而是没有一个真正满足他们需求的产品。而排名最靠前的五个需求分别是：合身舒适（要有型，要让女生尖叫）；方便快捷（我懒得逛和试，好麻烦）；性价比（天天穿得太贵了没必要）；专属个性（我是个精致有品的男人）；玩转互联网（我是时代的弄潮儿）。”

基于这些需求，钱宝祥于2015年底开始创业，之后成立了上海人赢网络科技有限公司。他们利用下一代AI技术，用互联网产品思维从用户需求出发，为每个男性用户提供合身、专属、性价比高的个性化服装，致力于打造出属于全新时代的定制品牌。

线上线下一体的“非接触式”量身定制

对于当下男性服装的定制化需求，MatchU码尚自主研发了非接触式人体外形尺寸测量柜。针对手机屏幕交互无法对事物进行感知和体验的缺陷，智能柜更具直接性。“我们的智能柜其中一面是我们的产品陈列，大家可以像在店里买衣服一样看到实际的上身效果，也可以在面料触摸区感知各种各样当季新款面料的质感。”钱宝祥说道。

除此之外，记者了解到，传统的三维扫描需要用户穿着紧身衣或者半裸才能扫描出准确的尺寸，而MatchU码尚独创了一种全新的量体方式，混合了三维扫描技术和AI量体技术，让用户仅仅脱掉外套就可以扫描计算出准确的身体尺寸，直接在这个智能定制柜中完成他专属服装的定制。钱宝祥认为，对于模仿和抄袭他们的企业来说，硬件不难复制，但是结合软件和算法难度就非常大了。

当前，线上线下融合是服装产业的趋势，人们依然保持着“眼见为实”的购买习惯。因此，在钱宝祥眼里，线下的流量可以通过MatchU码尚的智能柜产生更多价值，相比开一家店，它的优势是非常明显的：占地面积小，需要的租金低，无人值守，维护成本低，点位不合适或者租约到期都可以灵活撤走，没有重复浪费的装修成本。

MatchU码尚将主要客户群体锁定在25—55岁的成年男性，为他们提供面向商务、休闲、生活等各种场景的服装定制服务。目前二代智能定制舱已经投放至上海环球港、苏宁和万达院线。

“那么未来，我们有没有可能把衣服当成载体，利用人工智能技术，为每个用户提供一套个人专属IP体系？轻定制应该是怎样的轻定制？”带着这些疑问，钱宝祥拓开了他的下一步战略，他们从定制衬衫这个市场切入，已经证明满足用户需求的定制产品并不是一个小众的市场，而人们有了衬衣之后，便会想要添置其他衣服，从这个角度延展开去，钱宝祥认为定制男装将是一个千亿元级的市场。

此外，未来MatchU码尚将升级定制服务，在穿衣搭配上，通过大数据的沉淀和挖掘，清晰地了解到用户的身材、职业和偏好等数据，进而为每个用户量身定制专属于他的穿搭风格。另一方面，MatchU码尚将引入AI设计师，帮助用户设计他专属的IP体系，从服装延展到与他生活方式相关的产品上。

钱宝祥坦言：“希望未来我们的用户每天一起床，便可以带着鲜明的个人标签，体面地出门。”