纵行科技CEO李卓群博士

“所谓的物联网不是把东西连起来这么简单，连接只是一个手段而已。最终物联网应该是在各个行业的数字化转型这个大框架里面的。没有AI的物联网基本没有什么价值，或者说可能价值较低。”纵行科技CEO李卓群博士对AI与物联网之间的关系诠释道。

纵行科技是国内较早专业研发低功耗物联网通信技术和解决方案的高科技企业。对于如何在这个行业求发展，经过几年的摸爬滚打形成了自己的一套打法。

ZETA是由纵行科技自主研发，并依托ZETA联盟进行推广的，非授权频段的低功耗广域网标准。支持超窄带宽的多信道通信、多跳网状网络的分布式接入、以及低功耗的双向通信。相比Wi-Fi，ZETA穿透性强、成本更低、带宽更窄，更适合简单数据回传。分布式接入节点和传感器可由电池供电，不需要布线，电池寿命取决于通信频率，可以使用约5—10年。

由于自身进入低功耗行业较早，客户的满意度有目共睹。因此，纵行科技将发展方向聚焦至AI与低功耗物联网以及柔性传感物联网技术的高效结合，通过不断进行技术创新，成为这个新兴领域中的技术开辟者。

突破“盈利不可能三角”模式 寻求新的发展机遇

李卓群分析了目前低功耗广域网的现状，即使用成本仍然偏高，下沉困难；传递信息量少，附加值低；电池更换频繁导致维护成本高等。此前业内普遍认为广域物联网的理想盈利状态是广域覆盖、较低成本和较低功耗。但对于低功耗广域网的技术供应商来说，这属于“盈利不可能三角”商业模式，而如果产业底层不能盈利，整个产业也将很难健康发展。

“我们需要打破这个盈利不可能三角。”据李卓群介绍，主要有两点：第一，利用人工智能，在低功耗的传感器端进行数据分析，把关键的特征或结果提取出来，不仅利用了低功耗广域网超窄带宽的特性，方便远距离的大规模部署，同时还可以实现接近传统的智能终端提供高附加值能力，这样就避免了单一采集数据的情况。第二，追求更低的成本。将整体方案的价格做到目前市场上同类产品的1/5-1/10，配合绿色环保的纸电池供电，作为一次性产品使用，让广域物联网的市场从耐用品下沉到易耗品。

目前市场上很多应用于物流或者资产管理的模组或者有源无线标签，虽然比过往的设计相对便宜，但仍需几十元至三百，这明显是不可抛弃的成本，不能算作易耗品。李卓群谈道：“我们推崇应用驱动的系统设计，通过反向思维，在满足目标应用的指标的同时砍掉任何无用的组成部分，最终将成本降低至三、五元的级别，在成本层面就获得了优势。”同时，纵行科技与联盟企业进行垂直整合，采用一些技术手段，将电池做到可回收的形式，就形成了自己的特色。通过降低使用成本的方式，显著提高客户的投入产出比，从而扩展这类产品的使用场景，实现快速上量和较短的复购周期。

AIoT 赋能物业管理  解决房地产行业痛点

由于数据的传输需要解析，而解析就要用到AI,所以AI对于物联网的意义是显而易见的。纵行科技更特殊的地方在于聚焦“物联网+AI”技术(AIoT)，如果没有AI，只是把低功耗物联网用于基本的温度湿度等低附加值的数据采集，能够创造出的价值也不高，但有了AI的助力，不管在云端还是端侧，相较而言，做出对社会、对本行业有深远影响的方案会比较容易一点，也能够真正实现数字化转型。

房地产市场正进入到新一轮的发展阶段，未来房地产的任务将包括解决人们的居住问题以及与居住相关的配套问题两大方面。在此背景下，用创新科技赋能地产成为房地产行业发展趋势之一。

纵行科技“新物业”方案体现了如何在AI和物联网的有效融合下解决日常生活中常见的问题。即通过在传感器端进行部分关键数据的解析，有效地解决智能楼宇管理中弱电房、强电房、地下机电设备等Wi-Fi信号无法覆盖以及电池无法支撑传感器采集的大量数据回传这两大痛点。

此外，纵行科技的“新物业”解决方案部署便捷，采用无线通信、电池供电，即插即用，以“自动巡检”替代“人工巡检”，大幅降低了建筑物业管理的人工成本，让楼宇物业管理更简单、更高效。并能够实现故障误报率低于千分之四，重复性巡检工作量减少80%，人工成本降低40%，将故障带来的损失降低。

高效选择合作伙伴  致力于低功耗和深度覆盖

在合作过的企业中，小到做开关、按钮，大到为企业提供一个工厂，纵行科技深耕企业需求，为不同的企业提供“量身定造”的技术支持与服务。

李卓群认为，大型企业的需求多为刚性，而且周期较长，加之需要很大的市场，不会为一个小的项目去大动干戈，是不错的合作对象。可能起初合作的项目看起来很小，但项目步入正轨，后续慢慢铺开后，就会达到很大的规模。“寻求目标客户的时候，分辨其处于刚需还是伪需求很有必要，因为合同的存在并不能代表企业是否出于刚需的角度来寻求合作，一部分企业需要的也许只是锦上添花的东西，但如果不是基于商务逻辑的驱动，合作项目就难以持续扩大。”

有时候会出现投入产出不成比例的情况，诸如：花费大量精力完成一项新技术，但是客户只能给出很低的对价。为了打破这个困境，李卓群表示，需要做高附加值的产品。如果附加值足够高，那研发周期长就不是大的问题；另外，其他企业都在降低成本，鲲程科技就要做到更低，当低到可以抛弃的时候，很短的复购周期实际上也就缩短了企业的生产投入得到回报的周期。

总的来说，降低功耗和深度覆盖是纵行科技技术的一根核心轴。一方面，在前端做得足够智能，致力于高附加值的应用，比如通过自动信号分析，可以得知几百万电机的健康情况，这时成本就显得不那么重要了，保证它的工业应用就可以；另一方面，把成本降低到可以将产品丢弃的程度，而且丢弃时还应该是可回收的、绿色环保的。譬如纸巾打火机这类产品，价格低廉，但是量大，而且消耗的周期很短，很快就会有新的业务需求。

未来，纵行科技依托于ZETA联盟——有数百家企业参与，核心目的为推广该公司主推的ZETA低功耗物联网技术的生态体系，纵行科技渴望打造一个区别于其他类似生态的、为物联网上下游服务的商务平台，借助纵行科技在海外的基础，帮助企业“走出去”。比如此前帮助中国的企业将产品出口到LoRa、Sigfox等技术充分竞争的日本市场。接下来，纵行科技希望能将出口地区扩展至澳洲、东南亚等，打造企业的生态服务系统。这样做不只是为了其他企业能够采用纵行科技的技术，更多的是服务这个行业的上下游企业，帮它们打开销路。