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文启优思:疫情之下 逆风翻盘
《华东科技》     发布时间:2021-05-10 13:56    

2020年注定要打上“新冠肺炎疫情”这个大标签,在新冠病毒的肆虐下,原本发展稳定的很多企业,突然急转直下,纷纷倒在了这场天灾之下。

上海剑优教育科技有限公司旗下子公司文启优思高端托教(下称“文启优思”)作为一家晚托企业,并没有像同行一样在疫情中束手待毙,而是另辟蹊径开发出了天天陪读智能在线陪读系统(下称“天天陪读”)。这款系统不仅使文启优思在三个多月线下校区未开业的情况下,顶住了疫情带来的经营压力,并且还创造了约1000多万的现金流。

2020年2月份,文启优思联合创始人于爽带着这款全公司不眠不休十昼夜开发的“天天陪读”走上了2020“创业在上海”国际创新创业大赛的舞台,得到了组委会的肯定,成功入围国赛半决赛。

“创业在上海”国际创新创业大赛暨中国创新创业大赛(上海赛区)以“创业在上海”为主题,以大赛为平台集聚国内外创新企业、创新要素和人才,激发全社会的创新创业热情,打造一批科技创业明星。


疫情是危机也是机遇

“天天陪读”最终能获得国赛成长组优胜奖的殊荣,于爽是没有想到的,在面对采访时,她甚至开玩笑说获奖原因可能是运气好吧。

但是这款诞生不到10个月的陪读系统,确实实在在成为托管行业的一匹黑马,在新冠肺炎疫情中杀出一条血路。

“新冠肺炎疫情对于整个教育行业来说是一场灾难,我们所有的线下校区全部暂停运营将近三个多月,当时每个月就有大概500万的流失。”说起疫情中的艰难,于爽仍然感触颇深。

突如其来的疫情迫使文启优思不得不在短时间内想出应对学校封校、学生停课而带来的没有生源问题的办法,否则等待他们的可能就是资金链断裂等危机。

“其实我们在2019年就想做一款线上系统解决家长陪伴孩子写作业的痛点。”于爽向我们解释创建“天天陪读”系统的最初原因。

在疫情的压力下,原来进程缓慢的计划意外成为“救命稻草”。

新冠肺炎疫情爆发后,全国各地学校纷纷选择线上教学,但是视频课结束后老师布置的作业问题却成为家长“难以绕过的坎”。

“现在很多小学生的课后作业,说实话家长都不会,更别说辅导孩子写作业了。”于爽认为在疫情期间“天天陪读”能够快速获得家长的青睐,是因为切切实实的解决了家长的痛点。

2020年2月10日“天天陪读”上线,在其后的短短3个月里,就有超过800组家庭使用了这个软件。

“天天陪读”通过提供一对一或一对多的服务,让老师线上辅导孩子功课,帮助孩子养成良好的学习习惯,目前,“天天陪读”正在积极与文启优思线下晚托业务结合,为家长提供更好地服务。

在今年的创业在上海大赛中,“天天陪读”也获得了评委们的认可,“在我们入围国赛半决赛后,组委会还给我们组织了几次线上的辅导,请了很多投资的专家,给了我们很多专业的意见,这次大赛我们真的收获了很多。”谈及参赛收获,于爽向我们分享了很多。


参赛为荣誉也为关注

说起参赛的初衷,于爽回答的非常干脆:“准确的来说,我们参赛有三点考量,一是从整个托管行业教育来讲,目前它是不被市场、资本以及政策所关注到的赛道,所以第一点我们想通过这个渠道行业发声,第二点是荣誉背书,第三点就是20万的奖金,这对一个创业团队来说是很重要的。”

作为入围半决赛的257家企业中的两家企业之一,于爽认为“天天陪读”为大赛组委会看好,原因之一就是这个项目具有良好的商业价值和社会价值。

当前小学生“课后三点半”逐渐变成整个社会头疼的问题,“作为生育主力军的年轻人,一边要在大城市奋斗打拼,下班时间通常都是晚上六七点,一边还要接孩子上下学,而小学生三点半就放学了,这中间的时间差矛盾如何解决?我认为托管教育就是目前解决这个问题的方法之一。”于爽认为托管教育行业的市场巨大,社和价值和商业价值极高,应该被社会正视。

不仅如此,今年疫情,托管教育行业也为社会就业问题出了一份力,“文启优思今年吸纳了350多个应届大学生,而且我相信,如果把真正的把这个行业做好的话,它还能提供更多的就业岗位。”于爽十分看好这个行业。

但就目前托管教育行业来看,于爽认为它就像是“一个被冷落的孩子”,在市场上还没有形成规模,发展缓慢。所以她想通过这次大赛,吸引更多关注,为行业发声。

好在新东方和学而思在近期都陆续宣布开始进军小学生课后托管教育行业,这对托管教育来说是一个好消息。龙头教育企业的加入会带来大量的资本和关注,于爽认为托管教育行业未来的发展会越来越好。

下一步文启优思准备筹备成立整个长三角托管教育行业协会,将长三角的托管教育企业都联合起来,共同商讨行业发展的未来。


创业要热情更要吃苦

短短三年,文启优思就从原来的1家线下校区发展到目前的28家,线下直营店扩张速度甚至超过了海底捞,这种令人骄傲的成就背后却藏着艰难的创业之路。

早在于爽还在上海交通大学读书的时候,就已经燃起了创业的斗志,她和现任文启优思董事长周兴天那时还是同学,大学时他们和其他的一些伙伴联合浙江大学、清华大学等二十几家高校,想要共同开发一个大学生团购社区平台。

这个平台当时的愿景是想垂直于大学生做社区团购,不管是学生到店还是店铺商品送到学校,学生都能通过这个平台拿到最实惠的价格,店家也能够通过平台获得更多的流量。

很可惜的是,因为缺少资本的投入以及合伙人毕业在即等问题,这个平台最后也不了了之,于爽也随之入伍,成为一名军人。

这次失败的创业经历并没有打击到于爽的创业热情,2017年于爽退伍后,她与周兴天发现了托管教育的巨大市场,于是一拍即合,再次创业,成立了现在的文启优思,致力于深耕托管教育行业。

一路走来,于爽认为自己还是在成长之中,她将自己创业成功的秘诀归结于信念,她始终坚信,任何的困难其实都是可以战胜的,这一点也是目前文启优思的企业文化内核所在。

对于目前提倡的大学生创业,她也持支持态度,“其实(大学生)在大学的候是不需要什么成本去创业的,可能更多的是付出一些时间。虽然真的不是所有人都适合创业,但是反过来还有一句话,不试试你怎么能知道呢?”

或许就是这不断产生的“试一试”的好奇心,才推动“天天陪读”的诞生,推动于爽甚至于整个文启优思在托管教育行业走到现在。



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