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民工移动市场值得挖掘
《华东科技》     发布时间:2014-05-26 13:56:15.0    

对低收入民工而言,最好的手机运用往往与他们的生存状态紧密相关,这与中产阶层、白领们形成了鲜明的对比。中产阶层和白领们上班更多的是自我管理,工作时间的把握上也相对自由,所以上班时短时间、大频率使用手机运用是经常的事,同时其在社交方面的诉求也远大于前者。相比而言,民工朋友们上班时工作任务重,管理也很严格,很少有民工朋友有机会使用手机运用,但一下班他们就有了大块自由时间,就会长时间地使用那些生活娱乐类手机运用。再比如,民工朋友们往往更喜欢屏幕大的手机,他们认为这就是“酷”,是一种身份和品位的象征。

客观地讲,与中产阶层和白领相比,民工朋友在整体上的观念意识还相对落后于时代,个性化水平有一定差距,社交圈子相对简单,现实交往高于在线交往,更喜欢那些涉及人的基本需求、偏重于大集中的传统传播方式的手机运用,如一个人就可以完成的看书、看电影,以及能帮他们节省成本的消费辅助类运用,还有就是追星等等。

中国民工阶层数量巨大,任何一个移动领域的创新者都对此垂涎三尺。但是从上述所提诸方面情况出发,市场人士要想打民工的主意,首先还是要让自己后退到3、5年前进行思考、策划和设计。对民工朋友们而言,许多人以为的主流,很可能只是3、5年前的主流,还无法说就是目前的主流,因为他们罕有机会接触最新的主流,也罕有经济条件或工作状态追随这些主流。

许多移动运用创新设计人士已习惯按互联网2.0时代的标准思考问题,当他们脑袋里充斥着个性化、社交、社会化网络、交互性、用户创造内容等时髦的新特征时,还是不知不觉地忽视了一点,那就是民工群体们的生存状态对上述这些概念并不感冒,他们缺乏的恰恰是个性化、社交、社会关系、交互以及创造内容的能力。

要想分享民工市场的大饼,就必须回到过去思考,认真探索如何以当前的移动化运用创新成果,支持早于现实5年甚至更多时间的一个用户群体状态,这才是正道。很多民工朋友们最需要的不是社会网络、个性化交互、博客写作等等,这些东西对他们可能多了点、高了点,做一个单向度的简单的参与者、消费者,他们就很满足。

所以,在互联网1.0时代已经获得巨大成功的单向度、大集中的内容、娱乐和消费商业模式的经验,如果在当前与移动技术和设备的支持状况、发展趋势很好地结合起来,就可望再造一个移动时代的传统传播性很强的市场神话。对这块市场而言,最好的产品可能不是高端、高档、差异化很强的产品,满足基本需求才是要害。

只有深入民工,深刻了解其生存状态和普遍的心理特征,才有机会做出好的产品。比如你可以设计一个游戏“揍工头”,如果在中国有许多民工朋友心里确实有这方面的强烈愿望,也许你就接近成功了。


(作者系打的宝拼车网创新导师)
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