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瀚湄信息:『良师益友』漕河泾
《华东科技》     发布时间:2021-12-06 09:45    

“第一次融资之前,我们公司差点卷铺盖回家了,”瀚湄信息科技(上海)有限公司CEO陈兴旺回忆起公司在漕河泾刚起步的时候,记忆的盒子慢慢打开。

陈兴旺继续说道:“也正是在最困难的时候,漕河泾创业中心为我们牵线,让我们与上海思尧医疗器械有限公司签下了第一笔单子,当时签的合同是300多万元,目前已经成功完成了200万元的授权费用,真的非常感谢创业中心给我们的支持和帮助。漕河泾创业中心就像一个认识多年的老朋友,在你遇到困难的时候,二话不说拉你一把。”陈兴旺坦言创业初期的艰难,“如果不是有了这一笔生意,我们早就不知道去哪上班了。”


创业的初衷

瀚湄信息科技有限公司(以下简称“瀚湄”)是一家以做一次性内窥镜为主的公司,成立于2016年9月。

作为一家主要经营医疗器械的公司,陈兴旺率先注意到了国内医疗器械存在的隐患——内窥镜的交叉感染。“这是一个很严重的问题,整个行业甚至是整个社会对这个问题都没有引起重视,举个简单的例子,在泌尿科一些手术中,你会看到几乎所有的手术器械都是耗材,但是内窥镜却不一样,问题的根源就在于内窥镜太贵,无法做到用过一次后就抛弃。”陈兴旺解释道。

手术器械作为耗材,但是其中重要组成部分的内窥镜却要重复利用,围绕着这个问题,陈兴旺决定自己生产出一次性内窥镜。“交叉感染是真实存在的,但我们的内窥镜依旧沿用复用性内镜这种方式。既然我们承受不了高昂的抛弃成本,那么我们要做的就是把内窥镜的成本降到最低,降到跟其他耗材差不多甚至更低的水平。”陈兴旺说道。“与此同时,内窥镜的内镜性能指标、操作控制以及影像处理的质量,都需要已达到了专业内镜的水平。”

对于整个医疗器械行业而言,传统内窥镜在图像处理这部分的要求要比一次性的要求高很多,而瀚湄是根据传统内窥镜的图像处理要求做一次性的,这样一来质量确实上去了,但是控制成本还有很多事要做,对他们来说,这也是一个很重要的起点。


“老朋友”漕河泾

2017年3月,瀚湄信息科技有限公司正式入驻漕河泾创业中心,“我记得当时入驻的时候,还有路演迎接我们,一晃在漕河泾已经4年了。”陈兴旺笑着感慨道。

陈兴旺一直对漕河泾很有感情:“一方面是因为前公司捷普就在漕河泾,我们本身对漕河泾已经有了足够的了解;另一方面是了解到漕河泾创业中心的一些相关政策,在漕河泾创业中心融洽的氛围中,我们可以将公司慢慢做大,这也是我们当时的最优选择,到现在我还是这么认为的。”

上海漕河泾新兴技术开发区起步于1984年的微电子工业区,于1988年经国务院批准为国家经济技术开发区,1989 年开始建设漕河泾科技创业中心的前身“农舍孵化器”,1991年经国务院批准为国家高新技术产业开发区,2000年又成为APEC国际科技工业园区。“漕河泾的整体氛围是相当不错的。”陈兴旺继续说道,“首先,漕河泾就是人才的聚集地,而且这个人才聚集并不是同一行业的,而是来自不同行业的聚集,产生了不同行业、人才的碰撞;其次是政策层面,像房租、创业的培训活动等方面,漕河泾创业中心都给了我们很好的支持;最后就是创业中心有专门的支持团队,从各个角度来配合公司,像知识产权申报、公司注册以及大张江扶持资金等,都是有团队一直在我们后面提供支持,并及时跟我们进行沟通,让我们少走了很多弯路。”

除了合作关系,漕河泾创业中心与陈兴旺更像是不拘小节的老朋友。“其实在最困难的时候,连创业中心的房租也经常不能及时支付,但创业中心深表理解,特别是疫情期间房租减免,在这种特殊时刻,往小处说是漕河泾创业中心给我们后面支撑一把,往大处说是整个国家都在后面给我们兜底,这种感受对我来说,到现在还是特别清晰的。”陈兴旺说道。


孵化器与企业的关系

疫情带给瀚湄最大的警示,是整个行业供应链的变化。“疫情前,我们一直认为行业乃至全球的供应链都是扁平化的,无论哪个国家哪个角落,只要能沟通的能力,就可以采购服务和产品。疫情开始后,特别是贸易争端之后,美国的三家供应商便无法如期交货。我们马上发展了国内供应商,这件事给我们最大的教训就是:做产品尤其是在早期风险较大的时期,永远不能一条路走到黑,要多准备解决方案,争取在任何困难的时候都有路可走。”

2019年11月29日,瀚湄完成了1500万元的融资。谈及此次融资成功,陈兴旺表示很感谢漕河泾创业中心的前期沟通,“融资其实是一个长期的过程,创业中心给我们介绍了很多投资方,没有这些积累,是很难达成最后结果的”。

近年来,漕河泾创业中心举办了很多诸如“原力加速营”“科创嘉年华”关于创新创业的培训活动,这些活动不仅有利于加快建设具有全球影响力的科技创新中心,同时帮助漕河泾创业企业更良性地发展。“‘原力加速营’是一个非常适合初创团队相互交流的平台。所谓的加速,就是从创业成功的角度来说的。坦率来讲,创业团队能走到最后的都是很小的一部分,这个过程中有太多的酸甜苦辣,而这个平台恰好让我们对相同的问题进行一些深入的探讨,去寻求一些解决方法,甚至可以在这个平台找到上下游的商机,对于企业来说,这些都是非常有益的。”陈兴旺说道。

“在企业发展初期,孵化器能给企业一些指导,告诉企业前面有多凶险,这是初创企业最需要的。”陈兴旺心中的孵化器和企业之间是良师益友的关系。初创企业刚开始一味向前冲,对于风险预估不足,导致很多企业发展到一半才发现动力不足,不可持续,而这些都需要孵化器的点拨和提醒。

“我已经从孵化器毕业了,”陈兴旺笑着说道,“基本上来说,两三年是一道坎,两年之内,生意走不通,那么就很难再继续坚持了。我能毕业,多亏了漕河泾创业中心一路上的扶持和帮助。漕河泾创业中心一直是我心中‘创业的福地’,也希望创业中心这位‘老朋友’可以发展得越来越好。”


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