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缝觅物联:“赴约”互联网
《华东科技》     发布时间:2022-02-18 09:27    

作为20世纪80年代嫁娶必备“四大件”之一的缝纫机如今早已淡出大众的日常生活,“改头换面”逐渐隐匿在服装制造厂当中,成为传统服装制造行业必不可少的生产工具。

互联网的到来,为以缝纫机为代表的传统服装制造开辟了新的发展发向。数据分析、物联网的深入发展,使得传统服装制造企业向互联网靠拢成为必然,而上海缝觅物联科技有限公司(以下简称“缝觅”)便是其中“第一批数字化的布道者”。


“软硬”结合的优势

在传统服装制造业和互联网之间,缝觅搭了一座桥。

“很多情况下,传统服装制造厂商想要跟上互联网步伐,但传统服装制造业不懂互联网,互联网企业不懂传统服装制造,这让传统服装制造行业处于一个比较尴尬的位置。”缝觅CEO钱巍杰说道。

为了打破这样的封闭状态,缝觅从传统服装制造业出发,向互联网发展,打通了“传统服装制造-互联网”的各个环节,逐一钻研市场需求、生产厂商、装备提供等过程,搭建属于传统服装制造行业的物联网,打通了两者之间的闭环并降低它们的数字化使用成本。

针对服装制造商,缝觅提供特别的硬件物联方案。将传统服装制造设备与网络连接,设备直接接收市场服装需求,使得传统服装制造真正享受互联网的“数字红利”,个性化生产成为现实。“在目前可物联的传统服装制造里,缝觅覆盖了市场上80%的缝纫机机种。”钱巍杰介绍道。

硬件设备完善,软件设施也不能含糊,缝觅从一开始就看到了“软件”的价值。于是,缝觅建立了自己的物联网,与互联网头部企业合作,提供业内唯一全自研物联ODM方案,通过设备物联数据为传统服装制造企业反馈市场信息,提供云服务方案。基于此,2021年钉钉发布会上,缝觅被宣布成为钉钉生态伙伴,缝觅的物联系统接入钉钉体系,为更多传统服装制造企业提供更加便利与普惠的服务。

软件和硬件相结合,说起来容易,但要真正落到实处并不顺利。将传统服装制造厂商的缝纫机设备接入物联系统,沟通是一件斗智斗勇的“游戏”。

在创业初期,缝觅出现在各种展会中,介绍物联技术,但当时并没有引起传统服装制造厂商的兴趣。“当时都觉得互联网是新颖的东西,质疑和无用的声音比较常见。”钱巍杰说道。除了展会上的“科普”,落实到产线才是重中之重。钱巍杰带着团队从两三人的工厂开始,向大大小小的传统服装制造厂商介绍物联系统和智能化的制造设备,慢慢打开市场。

酒香不怕巷子深,近几年,物联与数据的价值被越来越多的人看到。“现在不一样了,连厂门口的老大爷都知道大数据了。”说完这句话,钱巍杰自己也笑了,脸上很是满足。


搭建桥梁的使命感

“传统加盟科技创新,既要对传统服装制造设备又要对互联网行业熟悉。”在缝觅创立初期,作为行业内唯一一家从硬件研发向互联网领域发展的公司,精通软件和硬件的团队给了钱巍杰很多自信。

“说实话,我现在对他们有点愧疚,如果不是为了实现我的理想,他们可以有更好的生活。”钱巍杰声音里有些愧意,但又坚定地说,“虽然实现这个目标的过程很痛苦,但我们现在都是为了一个理想、一个愿景、一个目标去做这件事。”

缝觅成立于2020年,但其实2015年,它已经有了萌芽。2012年,大学毕业后,钱巍杰去了广东,之后,他逐步清楚了真正想要做的事情并组建了缝觅团队:缝觅想通过技术创新,促进机会均等。

2012—2015年,在与广东传统服装厂打交道的几年时间里,钱巍杰遇到了很多十七八岁的孩子。这些孩子有着相似的经历:家中孩子众多,学习成绩不理想,于是小小年纪为了减轻家中负担,辍学外出打工。这个时候,钱巍杰感受到了命运的不公平,生活在上海这样的大城市,钱巍杰明白学习需要长时间的积累和父母的“逼迫”,但这些工厂里的孩子在一开始就失去了这两样。“他们决定跨出这一步(辍学)的时候,他们没有想到可能再也没有机会逃离(工厂打工的现状)了。”钱巍杰说道。

与这些孩子待的时间越长,钱巍杰越觉得自己应该做些事情。于是,在2015年,钱巍杰采取了行动。钱巍杰对公司的设想是可以给这些孩子学习的机会,“利用我们的经销商做培训,学习新技术,有些男孩子本来只会做衣服,但实际上对机器感兴趣,那他就可以去就近的经销商那里去学习(机器)。”对钱巍杰来说,实现机会均等虽然很理想化,但总要有人站出来做些什么,也许这就是他理解的企业家精神。

2015年,钱巍杰在国外工业书籍上看到了德国工业4.0,这刺激他开始思考传统服装制造业与世界的差距:与德国相比,缝觅缺少什么?整个传统服装制造业缺少什么?

标准化的生产模式是缝觅团队总结出的结果。为了拉近与德国工业4.0的距离,缝觅一改原来传统服装制造行业对缝纫机等设备的简单提供,向传统服装制造的物联发展。缝觅希望有一天中国制造可以像德国一样,以国家为平台接收全世界的订单。


面向全球的视野

缝觅面向的是国际。谈及未来的发展方向,钱巍杰说道:“我们这一代的创业者越来越向国际化的理想靠拢,希望在自己做得更好的同时,能够赋能国外。”

缝觅一直朝着这个方向努力。2019年,缝觅参加创客中国(泉州)创新创业大赛,获得企业组二等奖;2020年,获得阿里巴巴JUMPSTARTER全球入围奖;2021年钉钉发布会上,缝觅成为钉钉生态伙伴;2021年,缝觅成为赛迪智库中小微企业数采方案执行方……

制定目标向来不是难事,如何落到实处才是发展的关键。缝觅懂得这个道理,在涉及到未来具体的发展措施上,钱巍杰的思路很清晰。

基础设备仍是关键,未来缝觅想要抓住浙江台州的缝纫机产业集群,拓展缝纫机物联市场;大数据方面,缝觅想要去做更深层次的普及和宣传,让“数字化”“大数据”更深入到企业发展中。除此之外,缝觅也会与钉钉合作开发小程序,运用钉钉的覆盖面,让中小微企业更方便地接触缝纫机物联系统。

今年7月,缝觅参加了上海漕河泾原力加速营,谈及原因,“企业从0到1和从1到10的过程中,创业者本身的能力可能成为整个团队和企业发展的阻碍,这是我最不想看到的”。钱巍杰说,要主动学习一些新的知识,为企业新的发展阶段做好准备。

传统服装市场需求日益细化,个性化生产成为必然的发展趋势。对于传统服装制造行业变化的当下和未来,钱巍杰表示:“我对这个行业是有传承的,我是坚信想要带领这个行业做转变和改变的人。”


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2021年11月刊

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