如果你也体验过世博会的中国馆，那一定记得在那抹红色中，乘坐一辆“小火车”沿着曲曲折折的轨道，徜徉穿梭于石桥、斗拱、庭院、瓦房这些最传统的中国城市营造元素中的难忘体验。赏心悦目的意境中，你有没有想过，这辆“小火车”的每一次启动和静止，都靠什么来精确感应？
就是传感器。更准确的说，是上海兰宝传感科技股份有限公司生产的传感器。
众所周知，我们为了从外界获取信息，必须借助于自己的感官：眼见，鼻闻，耳听，口说。然而，在研究自然现象和规律甚至生产活动中，单靠这些来源于我们自身的感觉器官就远远不够了。这种情况下，传感器应运而生——它们就是我们感官的延伸。
“传感器是现代工业的基础，可以说，没有传感器，现代化生产也就失去了可能。”在采访中，上海兰宝传感科技股份有限公司的副总经理谢勇毫不迟疑地肯定了传感器的重要性，“在欧美品牌先入为主的市场竞争环境下，靠模仿或许可以生存，但要想发展必须快速超越和高强度的靠自主研发。”确实，上至浩淼绚烂的太空，下至浩瀚深邃的海洋，任何一个复杂的工程系统、任何一个现代化的项目，都离不开各种各样的传感器。
正是抱着这样的信念和憧憬，1998年，兰宝这个从浙江传感器之乡起步的高科技企业，正式来到上海注册，寻找更广阔的沃土；也正是这样的信念和憧憬，让谢勇从稳定安逸的国企辞职。在他看来，自己喜欢接触新鲜事物，哪怕在散步时也总是能蹦出各种新想法和好点子，这样的性格特征让他一刻也闲不住，总想做好事，做新事，做实事。回忆起往事，谢勇总是滔滔不绝：“传感器在自动化领域是元件级的。最初我们只有六个人，都看好这块的市场潜力，相信一定大有可为。这十几年间也经历过市场的诸多诱惑，但幸运的是都顶住了——传感器就是我们方向，一开始是，现在是，未来仍旧是。”
虽然方向始终如一，但是谢勇他们的国产传感器之路并非一帆风顺。
我们可能很难想象，现在只要七八十块钱一个的普通传感器，当年由于全部被外资所垄断，导致价格居然要上千。遗憾的是，中国以前对传感器行业重视程度并不够。“传感器是跨学科的，涉及到电子学、半导体学、力学、光学、热学、电磁学、微电子学、材料学等各个方面，不仅是劳动密集型，更是资金和技术密集型，这样尴尬的定位，使得专家型的人不想搞，一般人搞不好。”言及于此，已经可以想象这些年走来的艰辛。
虽然生存环境不容乐观，但凡事有失也必有得。传感器实际上是作为一个元件来使用的，必须依赖于产品而不能独自存在，再加上利润较低和欧美企业的咄咄逼人，如果没有坚定的信念和毅力做支撑，是很难走下去的。不过，也正是这种比较残酷的高压竞争环境，带来了不一样的磨砺，兰宝在风雨中迅速成长成熟起来。传感器属于自动化领域，自动化领域包括工业自动化和过程自动化两块，在运行之初，兰宝以工业自动化为主，后来逐渐涉猎过程自动化，并逐渐形成了两者共同协调发展的局面。“从一开始仿制、学习开始，到现在拥有这么多自主知识产权，我们一步步都脚踏实地，这样才能跟欧美企业打擂台，不过，也有技巧。”提到这些，谢勇跟记者分享了他独创的“田忌赛马”经营管理理念。
正如谢勇所说，欧姆龙等欧美大企业，在市场竞争中具有天然的优势：资金雄厚，品牌光环效应强，这使得许多崇尚品牌的消费者天平总有些倾斜。“正面战场”难以抗衡，他想到了另辟蹊径：“我们抛弃了传统的硬碰硬的价格战，而是去学习田忌，宏观上打不过你们，就从微观着手，做差异化竞争。用A马去和你的B马跑，不仅如此，我的A马售价还比你的B马低。”
不仅如此，兰宝“田忌赛马”的差异化竞争还体现在他们的“两条腿走路”上：做传感器，也做测控系统。谢勇深知，传感器对行业的依赖性很强，容易受别人影响，而做集成就好得多，可以绕开这种依赖，自己做最终用户，提供更高级的测控系统的一体化的方案。一般欧美企业倾向于在国内发展几个大的代理商，难以实际接触到客户。兰宝抓住了这个机会，深入到行业里面去，和企业的技术、营销、采购等部门都密切交流联系，摸他们实际需求，提供技术支持。“直接走入企业虽然代价很高，但是我认为值得。别人找你，实际背后隐藏的是对解决方案的需求，客户最需要的不单只是一个元件，而是一站式服务。深入企业能帮助我们提供别人提供不了的一站式服务，直接把钥匙交到客户手上。这对客户来说帮助很大，所以我们的优势还在于客户的忠诚度高。”这是他深思熟虑的方案，也是整个行业期待的方案。
谢勇的“田忌赛马”很快取得了显著成效——在今年整个行业的形式都有点萧瑟的大环境下，兰宝的业绩不降反升，还增加了700多家客户，哪怕我们行外人都明白这是多么难得。
在采访中侃侃而谈的谢勇，却自言在工作中“人缘不太好”：“我平时说话很简单，经常一两个字带过。同事们都觉得我比较严肃，实际上我个性还是很开朗和合群的。只是在工作质量、产品品质面前，我认为没有人情好讲，对他人对自己都是。”
正是这种鲜明的个性，使得他一开始就在兰宝负责研发和技术管理，并很快上手，形成了一套良好规范的运行系统。在谢勇看来，许多技术和项目一定要亲力亲为做了才有发言权，才能保证决策的正确性，所以不论工作了多少年，他还是会继续亲手实践。
在兰宝从2009年至今共申报的8个高新技术成果转化项目中，就有2个是谢勇亲自负责的：LB-T2型自动加油装置和BT-DS型异味处理系统。LB-T2型自动加油装置具有全自动方式实现机电一体化设备注油、能精确计算油量设定的特性参数从而设计了控油模式、抗干扰、可用于多种不同设备等技术创新，装置上谢勇发明的实用新型专利“电感式传感器”使得其可以在恶劣的环境下使用。目前此装置已应用到国内好几家大型的生产制造型企业中，很快地取代原先的人工操作方式，降低了劳动强度，减少了安全隐患，也消除了人为操作中对油的浪费，大大减少了现场的油污染。无独有偶，他负责的BT-DS型智能环保测控系统也兼具了环保、智能、可操作、安全化等优异特色，取得了两项专利,通过了CE认证，已实现六千多万元的销售收入。
“现在都说要发展高端装备业，殊不知在其它的运行部分相对稳定情况下，想提高效率，提高智能化自动化水平，关键就在传感器。”谢勇对现今的各项热点也如数家珍，“传感器精度达不到，做什么都不行。所以要走的路还很长，要继续努力做行业顶尖的核心技术，我也一刻也不能松懈。”
从展会上的偏居一隅，到现在万众瞩目的正列展台中央，兰宝始终如一。言及未来，谢勇表示，虽然目前行业内的竞争包括研发、品牌、市场销售、生产四个方面，但归根结底还是得回到技术上来。对“技术”这一切的源头，兰宝的投入从不吝啬，平均每年超过总营业额的5%，明年这一比例还将继续上扬。他相信兰宝将迎来更灿烂的明天，中国的传感器行业也将迎来一个明媚的春天。
