说起印度，可能大部分人对它的印象是泰姬陵、宝莱坞和恒河，以及它拥有的巨大人口。在印度经济复苏的过程中，巨大的人口存量背后无疑拥有巨大的市场潜力。在2014年，印度成为了亚投行的首批意向创始成员国之一，并且出资超过86亿美元，成为仅次于中国的第二大出资国，充分体现了其大力发展经济的决心。随着印度政局的稳定以及中印关系的回暖，国内已有不少企业开始向这片蓝海进军。

在去年进军印度市场的队伍中，智能手机厂商是重要的力量之一。据印度媒体报道，在2014年，中兴、华为、小米三家手机厂商陆续进军印度市场，推出廉价新品智能手机，与印度本土品牌形成激烈的价格战，在印度市场上引起了一股购买的风潮，对印度本土手机厂商形成了巨大的冲击。虽然印度在软件业方面有着得天独厚的优势，但是在硬件制造方面显然并不是几家国产厂商的对手。

随着智能手机在印度的大范围普及，一些关联产业从中也看到了商机，其中就包括手游产业。国内的手游市场能够在整个2014年疯狂增长，便是得益于中高端智能手机在中国的普及。目前，国内手游行业竞争激烈，除了各大手游厂商之外，不断地有创业企业、创业者涌入，整个国内市场已经趋向于红海。对于小型、初创游戏企业来说，如何在这样的环境中生存下去，是目前迫在眉睫的问题。

印度市场作为手游市场的蓝海，已经逐渐开始被各类游戏企业所关注。目前印度的手机游戏市场收入约为6亿元人民币，远没有发挥出其巨大的市场潜力。印度是一个移动网络先行的市场，而这种移动性正以一种指数式的速度将整个国家连接起来。最新数据显示，2014年底，印度的智能手机用户总数量已经超过澳大利亚、德国、韩国、中国台湾和英国人口总数。印度很像三四年前的中国，总共有8亿的手机用户，其中只有1亿左右的智能手机用户。此外，印度人口年轻化，游戏市场的未来前景不可小觑。从目前来看，在游戏这个文化创意产业，印度相较于中国游戏市场的发展，还是一个非常早期的市场。

作为最早有意进军印度市场的中国手游企业之一，“蜂鸟游戏”的负责人常胜曾在与笔者的对话中表示，他们通过对印度手游市场的研究考察，发现目前在印度市场，多数手机为价格低廉的入门机型，限制了手游产品类型，印度还是比较适合包小、轻度游戏的休闲类手游。另外，与其他新兴移动市场相似，印度的移动市场也主要是安卓系统的天下，安卓设备在这里的智能手机市场中占据了98%的份额。iOS系统所拥有的份额还不足2%，而安卓开发正是中国手游开发者的强项。

然而最关键的一点则是，印度人非常爱玩游戏。印度的宗教鼎盛，等级森严。与信奉伊斯兰教的耶路撒冷相比，虽没有那么多沉闷的清规戒律，但印度的宗教体制也是比较压抑和严肃的。之所以印度的电影产业——宝莱坞这样发达，银幕上的印度人那么搞怪，这是他们在高强度的宗教信仰中释放的一个出口。他们需要娱乐，需要游戏。现在时兴的跨界合作，印度有其绝好的发展土壤。影视业和手游业的结合，往往是游戏产品的另一种盈利模式。

提高印度用户ARPU值成关键

虽然印度市场潜力巨大，但是常胜坦言，目前在开拓印度市场方面仍存在诸多问题，其中最主要的问题就是印度用户ARPU值过低。每用户平均消费水平相对较低，这也是最让国内手游商头疼的问题。根据一家在印度做安卓手游的内部IAP数据显示，每付费用户平均收益(APPU)为2美元，而中国付费用户的这一数据，早在2014年第一季度就已经超过32美元。因此最重要的是最大程度的获取用户的终身价值(LTV)，也就是说需要最大程度的获取用户留存，并尽一切可能增加用户黏性，至少需达4~6个月。否则一款游戏根本收不回投入在用户获取上的成本。“蜂鸟游戏”通过调研发现，虽然印度有大量的IT公司，但是，该地区的游戏研发社区却非常不完整，印度很多流行的手游都是基于宝莱坞授权的作品和板球游戏。从经验教训来看，任何有关占星术、宝莱坞和板球的内容都可以成功地获取大量的忠实印度用户。常胜建议中国手游企业如要进军印度，开发一些以上几类题材的轻度休闲类游戏，比较容易获得成功。

而摆在开发商面前的第二大问题则是支付通道打通困难。在中国，手游玩家通过支付宝、微信支付等渠道，可以非常方便地对游戏进行付费充值，而在印度并没有类似的支付平台存在，用户支付的方式仍以绑定信用卡支付为主。然而，愿意为游戏付费的玩家(智能机和功能机用户)，与持有信用卡的玩家，不成正比，也就是说，玩家想付费，却不知道把钱给谁。在印度，信用卡普及率仅1.7%。虽然游戏开发商曾通过运营商计费来解决此问题，但在最近，这种收入分成方式却被禁止了。于是，如何找到方便且合法的支付方式成为了摆在中国企业面前最大的问题，但是就目前来看，这项任务的确是任重而道远。

另外，游戏的发行在印度也存在问题。手游发行在国内主要依靠腾讯、百度等大型渠道发行商，它们最大的共同点就是拥有大量的忠实用户。发行商通过对游戏的包装、推广、分发，能够为游戏的开发者带来大量的用户。根据手游产业在中国的发展经验，手游的渠道发行商在整个产业链中起到了非常重要的作用。

然而在印度，市场过于多元，并没有类似腾讯、百度的大型渠道发行商，通过渠道获取用户在印度尤其困难。值得庆幸的是，目前印度当地的社会媒体营销、广告网络、移动运营商和原始设备制造商(OEM)愿意与游戏开发商签订协议，为获取用户提供强大的推动力。目前“蜂鸟游戏”正在印度找到合适的当地合作伙伴，与主流渠道打好关系，为中国手游进入印度铺平道路。

国内手游企业在完全了解到上述困难之后，才能做好进军印度市场的准备。印度市场这块蛋糕虽然被众多手游公司盯梢，但是借助在国内手游市场的成功经验，只要游戏产品的品质优秀，那么印度市场将是中国游戏小企业发挥的优质舞台。